大家上午好！我是凯叔讲故事 APP 的创始人王凯。

今天特别荣幸来到今日头条生机大会主论坛的现场。我是做儿童内容的，现在我们每天为 2000 多万个孩子提供内容服务。创业这 4 年其实过得一点也不轻松，从帐号到APP，从免费内容到付费内容，我们在儿童内容领域积累了一些的经验，今天想借这个机会跟大家一起分享一下。

我们做内容，一开始却不是特别懂怎么去做内容产品。所以，最初给孩子们讲故事的时候，接到的投诉不少。我做配音演员20来年，配了《变形金刚》里的擎天柱等上千集的影视作品，后来讲小说，做创业节目，现在给孩子讲故事，觉得没有什么不同。

结果产品一上线就投诉不断，原因你们想都想不到。他们说：你讲故事能不能不这么生动？我说生动有错吗？妈妈们说生动有错，每天都说睡前给孩子们听故事，你太生动了，孩子们听了一个又一个。不睡觉，你负责任？

我说我负不起这个责任，但是把故事讲的让孩子睡着也是莫大的侮辱，那个时候我明白了，用户在使用你的产品、体验你内容的时候，是有场景需求的。每一个场景体验内容的需求是不一样的。所以那个时候就开始在故事后面加上睡前诗，一首诗读七遍到十五遍，每一首古诗的声音一遍比上一遍小一点儿，一直到最后似有似无。我们就这样慢慢摸索出儿童内容到底有什么特点。

成年人内容是商品，儿童内容是工艺品

其实，在我们做儿童内容的创作者眼光里面，这个世界上的内容只分两种，一个是成年人内容，一个是儿童内容。我知道有很多做儿童内容的同行大多数做不好，原因其实就是在用做成年人内容的方法做儿童内容。

对于成年人内容而言，如果我解决了你的两个问题其一，我就可以向你收费了。

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一、提升你的某种能力；

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二、缓解你某种焦虑。

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成人在吸收内容的时候目的性是非常强的，他有一定的延时满足能力，所以不会再挑其他的问题，比如制作的水平。但是反过来说，成人内容也有劣势，什么样的劣势呢？就是很难穿越时间。就拿我们看到的畅销书来说，一年前的畅销书还有哪本在今天继续畅销呢？很少。为什么？成年人的世界变化太快了。所以，做成年人内容，多元很重要，正确性反而不重要。

儿童内容正相反，制作难度首先非常高，比如凯叔讲的故事好听，孩子就会说“好听”两个字。但把“好听”两个字放大、放大、再放大，我们就会发现里面有诸多的分工和诸多的供应链，单就“好听”而言，是这个人的声音好听，还是这个人的塑造角色能力很强？是文本背后的千锤百炼？还是音效做的好？

内容创作的更高层境界是做“榫卯”结构

我们力求将每一条分工和供应链都做到极致，但是不是都做到极致就一定有一个好产品？如果这个逻辑成立的话，那足球联赛冠军永远是最有钱的俱乐部。买球员就好了嘛！

真正内容制作更高的一层境界是什么呢？是“榫卯”结构，是调配分工和供应链之间的关系，每天都在调和那些微妙的分寸。真正做到这一点能不能说就创作了极致内容呢？

也许还是不能，因为 这是“术”，不管是战术也好，还是艺术也好，这是“术”。内容是什么？我先举一个例子，总结一下，做成年人内容其实可以做成商品，但是做儿童内容一定要做成工艺品，因为每一个孩子都是天生的艺术鉴赏者，稍有不快你都不知道为什么他转头就走了，不会给你第二次机会。

不要用成人的常识撞击孩子的第一次认知

我举一个例子，我们公司做的第一个付费产品叫做《凯叔西游记》，各位粉丝可能都很熟悉，但是大家并不知道这个产品怎么诞生的。那是公司非常小的时候做起来的，整个公司但是只有一个创作者，一个朗读者，就是我本人。我花了 3 年时间，光文案就写了70万字，70万字再浓缩40万字，录成音频讲给孩子听，陆陆续续一共5部137集，这个产品在互联网上已经卖了50多万份了，再加上硬件产品，卖出总数应该将近100万份。