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​完善的产品搭配贴心的服务,才是建站代理商月利润过百万的秘密

发稿时间:2020-04-14 12:20:45 来源:财经界

​自互联网诞生以来,就预示着人们的生活在快速地改变着。任何能够改变人们生活习惯的东西都会给人们带来足够的进步,而互联网将人带入了无限的高科技文明中。其实很多人早已洞察到了互联网带来的商机,利用互联网实现公司的运营和盈利,首当其冲的,就是做互联网开源的公司。

柯键文化传媒公司的蔺作军蔺总,就是希望利用建站、开源系统,能够在互联网的趋势下分一杯羹的其中一员。不过,自己开发网站,摸爬滚打了好几年,发现做互联网的开发公司人力成本高、时间成本也高,让蔺总的公司始终只能够维持开支。为了提高公司的利润,蔺总想到了做建站推广代理的方式,不用自己开发,只负责销售,就能够在一定程度上节省人工和时间成本,从而提高利润。

 

 

因全包服务,成为代理商

蔺总分享道,选择加盟耐思智慧,完全是被产品打动。从建站到推广,再到一系列的周边产品,所覆盖的范围非常广泛。在给客户做网站的时候,往往需要考虑到域名、备案等等,如果分开在不同的地方,真的非常不方便,但是耐思智慧完全没有让人觉得麻烦的地方,从建站、域名、备案、网站推广等等,应有尽有,一站式的全包服务做的十分到位。

另外一点就是对代理的扶持,蔺总说加盟的时候耐思的对接服务入微,十分细心。从产品的更新到上架,耐思都是很细心地帮助建站推广代理商,每次代理商提出的建议都及时接收,同时对于代理商的售后服务和工单等问题,处理也非常及时,这一点是其他SAAS公司无法比拟的。

 

不断更新迭代的好产品,让人喜爱有加

蔺总成为了耐思全系列产品的OEM代理,包括耐思的建站宝盒和千城千站。蔺总说,他很喜欢耐思的产品能够变成自己的产品名字来销售,让柯键文化传媒有限公司可以毫无顾虑地在销售产品的同时,提高自己公司知名度,也能够很好地留住客户,不需要担心客户被抢。

代理“建站宝盒”已经有很长的时间了,从V5时期,到现在的V12,每次的更新总能够让人有惊喜。另外,蔺总说很看好耐思智慧“千城千站”的这个产品。利用AI智能技术和大数据对网站进行分析,收录快、上词快,而且在百度的规则下推广,完全不用担心会触发到百度的惩罚机制,让客户都很愿意把自己的网站推广交给他们。蔺总还说,最近跟耐思的销售团队反映过想做微信小程序直播的想法,于是销售立马交流后,反馈给技术,没几天就上线了,速度非常惊人,也反映耐思的实力。这也是蔺总这么多年来一直在代理耐思产品的原因。

 

能够解决问题的服务才是“好服务”

 

 

其实做销售,蔺总认为最重要的一点还是做好服务,不管是域名注册这样的小细节,还是公众号菜单的配置,都是从一个小的点出发,给客户最好的体验,这样才能长久地合作。去给客户销售产品的时候,你不单单是一个销售,你更是一个互联网行业的从业者,你需要给客户有用的建议,针对客户的情况做出你自己的判断,把产品和客户的实际情况做最好的融合。

 

这样,客户接受的就不仅仅是你的产品,更是你的方案方法,柯键文化传播公司一直是一站式互联网行业解决方案服务商,给客户的方案一定要有真实的作用,而不是仅仅给他几个ppt就完事了。就好像蔺总给南京爱贝英语交流开发小程序的时候,根据爱贝英语提出的想法,给出实际的落地页的设计和布局方面的建议,再结合他们线下的营销方案,柯键文传公司在线上给出配合,这样能让小程序对客户发挥最大的价值,能做到这样的服务,还用担心客户不跟你合作吗?

其实快速成单没什么秘诀,无非就是在和客户沟通的过程中要学会聆听,听客户说了什么,然后去分析客户想要什么,而非直接说你的产品多好,可以带来多大的利益,这样做一点意义都没有的。

 

好服务+好产品,才能够让业绩快速增长

产品与销售方式,是相互关联的,即使再好的产品,错误的销售方式也让你无法成交;反之,再好的销售方式,没有好的产品,也只能够让顾客“一轮游”。做互联网,尤其是做建站推广代理,对客户的服务,一定不能追求一次性买卖。我们给客户去开发网站、小程序,去推千站等,都是基于对客户目前生意的一个辅助服务,能够真正地解决客户问题的销售才是好的销售方式,真正能够让客户解决问题的产品,才是好的产品。

责任编辑:夏晨风

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