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618大促强势增长10倍,强势登顶眉笔TOP1,colorkey珂拉琪做对了什么

发稿时间:2020-06-19 17:16:51 来源:未知

这个618,一个新锐彩妆品牌又杀进了大众的视野——6月16号,colorkey珂拉琪旗舰店前一小时成交额比去年616全天同比增长10倍,新品小金筷眉笔斩获了"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1,上架1个月月销便超越30多万支,这是继空气唇釉后的又一个类目TOP1单品,而爆品空气唇釉一小时热卖5.4万支,气势依旧如虹。此前低调干事业,colorkey珂拉琪终于通过明星代言、社交内容种草、直播引流迎来了厚积薄发的一刻。

小糖(化名)是王子异的忠实粉丝,这次618大促就购入colorkey珂拉琪20多支唇釉,在微博上当起了试色官,把珂拉琪的空气唇釉都试了个遍,还不忘跑到珂拉琪的微博留言:谢谢金主爸爸,唇釉好美,爱了爱了!

像小糖这样的粉丝有很多,她们每天会不断在珂拉琪的微博上留言、分享、带话题和打榜,618的大促成绩是珂拉琪新任品牌代言人王子异应援的一个高潮,也是一次粉丝聚集的盛事。但这样的盛事,绝非偶然。在爆款事件背后,离不开珂拉琪在选品用人上的潜心布局、对目标用户心态的精准理解与把控。流量代言,最后比拼的还是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法被量化的粉丝经济,在大促期被解构得一目了然。

所有这一切的成绩,归根结底都是珂拉琪对"人货场"三者的重构。

【爆款产品+明星代言 击穿粉丝圈层壁】

时钟得拨回5月18日,那天珂拉琪微博官宣王子异成为品牌代言人。蔓蔓(化名)知道自己的爱豆代言了珂拉琪,欣喜若狂地马上发了一条朋友圈,结果朋友圈居然爆了,原来她的朋友圈里潜藏了许多珂拉琪的深度用户。其中有一名好友更是忠实粉丝,她有唇炎,购买过许多唇釉,其中不乏大牌,然而只有珂拉琪的空气唇釉不会让她过敏。

这便是流量的效应,它能激发出许多未知的能量。实际上,将流量偶像用于彩妆品牌已经不是一个新鲜话题,留给品牌方的玩法似乎也极其有限。但珂拉琪却用"螺蛳壳里建道场"的态度,把王子异的代言本身释放出了最大的粉丝经济效应。

与传统的代言模式不同,珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后,即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。除了王子异亲自选择的百搭不出错的666D色号,唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名,展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示,这简直是把产品做成了应援品。在产品包装上这样一个小小的改动,却体现了珂拉琪对代言人与粉丝群体大大的用心。

责任编辑:虎牙传媒

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