这个618，一个新锐彩妆品牌又杀进了大众的视野——6月16号，colorkey珂拉琪旗舰店前一小时成交额比去年616全天同比增长10倍，新品小金筷眉笔斩获了"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销便超越30多万支，这是继空气唇釉后的又一个类目TOP1单品，而爆品空气唇釉一小时热卖5.4万支，气势依旧如虹。此前低调干事业，colorkey珂拉琪终于通过明星代言、社交内容种草、直播引流迎来了厚积薄发的一刻。

小糖（化名）是王子异的忠实粉丝，这次618大促就购入colorkey珂拉琪20多支唇釉，在微博上当起了试色官，把珂拉琪的空气唇釉都试了个遍，还不忘跑到珂拉琪的微博留言：谢谢金主爸爸，唇釉好美，爱了爱了！

像小糖这样的粉丝有很多，她们每天会不断在珂拉琪的微博上留言、分享、带话题和打榜，618的大促成绩是珂拉琪新任品牌代言人王子异应援的一个高潮，也是一次粉丝聚集的盛事。但这样的盛事，绝非偶然。在爆款事件背后，离不开珂拉琪在选品用人上的潜心布局、对目标用户心态的精准理解与把控。流量代言，最后比拼的还是品牌对产品和粉丝的理解。过去无法被量化的粉丝经济，在大促期被解构得一目了然。

所有这一切的成绩，归根结底都是珂拉琪对"人货场"三者的重构。

【爆款产品+明星代言 击穿粉丝圈层壁】

时钟得拨回5月18日，那天珂拉琪微博官宣王子异成为品牌代言人。蔓蔓（化名）知道自己的爱豆代言了珂拉琪，欣喜若狂地马上发了一条朋友圈，结果朋友圈居然爆了，原来她的朋友圈里潜藏了许多珂拉琪的深度用户。其中有一名好友更是忠实粉丝，她有唇炎，购买过许多唇釉，其中不乏大牌，然而只有珂拉琪的空气唇釉不会让她过敏。

这便是流量的效应，它能激发出许多未知的能量。实际上，将流量偶像用于彩妆品牌已经不是一个新鲜话题，留给品牌方的玩法似乎也极其有限。但珂拉琪却用"螺蛳壳里建道场"的态度，把王子异的代言本身释放出了最大的粉丝经济效应。

与传统的代言模式不同，珂拉琪在官宣王子异成为品牌代言人后，即推出了与他合作的专属定制款空气唇釉。除了王子异亲自选择的百搭不出错的666D色号，唇釉外壳还铺满了王子异的手绘爱心与签名，展现出了实力宠粉的态度。难怪粉丝纷纷表示，这简直是把产品做成了应援品。在产品包装上这样一个小小的改动，却体现了珂拉琪对代言人与粉丝群体大大的用心。