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波司登英国既没赚到钱也没筹到吆喝 就这样海外扩张以惨败告终

发稿时间:2017-02-15 15:29:20 来源:本网原创

波司登为海外扩张交了一笔价格不菲的学费,原本就陌生的品牌加上混乱的定位,最终以惨败告终

现在登录波司登英国品牌Bosideng London的网站,网页告知用户前往其位于伦敦南莫尔顿28号门店访问,不过,这家店在今年初也关门大吉了。

波司登将此次撤退的原因归结于英国脱欧之后的不确定性,考虑到投资回报,决定放租。虽然在公告中表示“会在合适的时候重返英国。”但相比当年那个想借英国为起点扩张全球,成为比肩HugoBoss的国际品牌来说,这样的结局实在令人失望。

伦敦南莫尔顿28号曾是波司登在海外的唯一一家旗舰店,2012年9月开业的时候,波司登可以说倾尽全力。该店正处于伦敦最繁华的区域,正对着快时尚品牌云集,也是伦敦最热闹的商业街牛津街,同时又是高端设计师品牌集中的邦德街的入口处。波司登为这家400平方米的旗舰店总共投入了3000万英镑(约合2.56亿元人民币),并且为了提升人气,特意赶在伦敦奥运开幕之前开业。

“当波司登作为一个高端品牌出现时,国外的顾客接受起来更容易些,相对于对波司登有着根深蒂固的印象的中国顾客,他们对波司登知之甚少。”波司登英国公司负责人朱伟当时对《第一财经周刊》说。这就是波司登选择在伦敦推出高端男装的一个重要原因——相对于中国消费者来说,英国消费者比较成熟,他们更关注产品本身,比如面料、设计、款式,而不是只看品牌。

为此,他们找来了英国设计师AshGangotra和Nick Holland负责伦敦店的男装设计。除了带有脸谱和剪纸图案的T恤还能让人联想到中式元素外,窄式衬衫、修身裁剪的高档西服都带有浓浓的英伦范,就连伦敦系列的羽绒服也采用了英式剪裁,还增加了滚边、口袋、镶色等英国元素,这些都不同于国内任何一家波司登门店的货品。

它们的面料来自意大利或者法国;至于生产,除了羽绒服和休闲夹克是中国制造外,其余则是在意大利、土耳其、罗马尼亚等欧洲国家制造。衬衫的价格从85到100英镑(约合727元到855元人民币)不等,不同材质的羽绒服价格为125到400英镑(约合1069元到3420元人民币),每套成衣价格约为500到900英镑(约合4275元到7695元人民币)。

不过这些讨好本地消费者的做法并没有达到预期的效果。为了扩大英国男装的市场占有率,2012年11月,波司登又花了4000万元人民币收购了当时在英国拥有88间门店的男装运营商Greenwoods96%的股权。不过,由于Greenwoods的顾客群年龄偏大、双方的定位有差异,波司登的品牌形象并没有多大提升。此外,投入巨额的营销,给品牌带来巨大的经济压力,但并没有做到优衣库那样把一个陌生的东方品牌塑造成一个与西方品牌不同但又很酷的形象。而波司登这个奇怪发音的名字,也让西方人很难记住。

英国高端男装品牌原本就是个拥挤的市场,不论是对那些不了解波司登的西方消费者,还是来英国购物的中国消费者,波司登都难以吸引他们的目光。

在这之后,它在美国市场的扩张除了开了几家快闪店之外也没了下文,在意大利推出的全新欧洲品牌Bosideng Plus Zero也很快销声匿迹。而在唯一坚守的英国,波司登也因无法负担日益高昂的运营成本,2014年开始裁撤英国采购和设计团队,并把制造和生产从欧洲迁回中国。

同一年,波司登在国内也失去了连续19年中国第一羽绒服品牌的地位。继2015财年净关闭超过5000个羽绒服销售点,2016财年和2017上财年又分别关闭了1328个和449个零售点。

责任编辑:夏晨风

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