（路易威登在巴黎开设的文具店Cabinetd’ Ecriture，单价极高的笔、墨水等产品吸引了不少收藏者。但最终它还是关门了，实体周边店并未成为路易威登的新业务。图片来源 | Luxurylaunches）

如果把这次的礼品系列，与之前路易威登推出的周边产品相比，很容易发现这一礼品系列的特别之处。

首先是价格明显较低。以往涉及皮具工艺的周边产品都价格不菲，但这一次礼品系列的定价倒挺“亲民”，在90欧元到900欧元之间（约合人民币650元到6500元）。拿笔记本来说，路易威登过去将笔记本封皮、内页分开销售，而以往采用Epi皮革的笔记本封皮定价在2100元至6300元间；这次礼品系列中的笔记本也采用Epi皮革封面，但全本笔记本定价在1000至1500之间，明显低于过去的价格定位。“与路易威登的其他奢华产品相比，这一系列产品定价适中。”Hypebeast记者评论道。

另一个不同点是，该系列产品丰富，而且将持续更新。路易威登之前推出周边产品更像一场营销事件：产品品类有限，而且只在有限的周期内销售。而这次礼品系列，路易威登一口气推出30余种新产品；路易威登还表示未来将“根据公司的不同活动及节庆安排”，进一步为该系列增加新产品——这意味着，这一礼品系列在未来可能发展为一条中档价位的产品线，而不再只是昙花一现。

（路易威登以往的周边产品品类有限，多是限时发售。此次的礼品系列产品多样，并将在未来增加更多新产品。图片来源| Vogue）

结合奢侈品市场整体低迷、LV在中国频频关店的背景，我们可以猜测路易威登也许想通过这一中档价位的礼品系列，来补充产品线，丰富其盈利渠道。

据贝恩公司发布的《中国奢侈品市场研究报告》，2015年来全球奢侈品市场迈入负增长。中国的奢侈品市场在2015年迎来降价潮和关店潮，香奈儿、卡地亚、迪奥等多个奢侈品品牌都在中国市场降价。路易威登不在这一降价名单中，但路易威登的状况也不乐观：一年间关掉了中国的7家门店，其母公司LVMH旗下的时装与皮具部门在2016年上半年的营收与利润分别下跌1%和2%，为了减轻业绩增长包袱，LVMH还出售了旗下两个品牌。

不过自2016年第三季度起，LVMH旗下的时装与皮具部门的业绩开始回暖，路易威登作为旗舰品牌贡献了不少业绩：一方面，路易威登时隔90年重新推出香水系列，推动业绩大涨；另一方面，路易威登的小件皮具、经典字母印花手袋的销售呈双位数增长，领跑业绩。汇丰银行早前对LVMH集团的评估显示，路易威登未来将从零售扩张转向产品主导，并依靠小件皮具、经典印花手袋补充产品线。汇丰银行看好这一品牌战略，为此上调了LVMH股票评级。

新年推出的这一礼品系列，也许正是路易威登丰富产品线战略的一部分。你能发现这些礼品中，不乏目前最受欢迎的“小件皮具”。而这些轻巧时尚的文具、玩具，同时又能吸引一批年轻消费者——这正是LV所擅长的——奢侈品分析师Antoine Belge和Erwan Rambourg的报告显示，LV与Gucci已是目前表现最好的奢侈品牌，受到千禧一代消费者的喜爱。这帮助LV在奢侈品市场不振时保持增长动力。

（自2016年3月以来，随着由创意总监Alessandro Michele设计的商品越来越多走向货架，Gucci品牌营业额高速增长。图片来源 | Salon）

至于买不买这些小礼品，不同人有不同看法。“做得好看，价格又在可控范围内，可以买来玩玩，”月入8000元、从事广告设计的贝贝并不是路易威登的目标顾客，但她却被这次新推出的骰子和纸牌吸引。“低门槛拥有奢侈品”的消费心态，也许能吸引来不少新顾客，但前提还是这款产品做得好看。