（图：洛阳独立店四周施工）

据悉，上周有不少直营城市负责人和经销商去洛阳学习，成都、苏州等直营城市在学习归来后，持续保持着每天超额完成目标的良好状态。

（图：洛阳学习分享心得）

高客单价成业绩法宝

在楷模人的心中，始终有这样一个信念：不仅要开单，而且要开大单，只有在一个客户身上挖掘更多的需求，才是业绩的保障。

而大单的保障，很重要的一点是产品和客户体验。楷模家居旗下共19个品牌系列，涵盖现代、新中式、欧式等不同风格的成品家居，还有可与成品家居风格匹配的定制家居，以及软装、饰品、智能家居系统、进口家居用品等家居全品类，依托楷模家居极强的产品研发和整合能力，为客户提供整屋定制设计服务，满足客户交互化、艺术化、个性化的需求。

（图：楷模微信群内报单，成品+定制带动大单）

近几年，我们也看到市场上出现不少所谓的独立店、体验店、概念店，但是很多都很难落到业绩上。楷模家居生活馆，不是做产品的叠加，也不是做概念的集成，而是从工厂思维转向用户思维，真正从客户体验出发，兼顾客户对家居的实用和审美需求，提供更优质的生活品质。

据了解，在全国范围内，楷模已有2000余家专卖店，3000平以上的楷模家居生活馆已100多家，其中与家居卖场合作的大店也取得了巨大成功。楷模的定位不止于家具品牌，而是一家集精品家具、全屋定制、空间布局以及整体色彩搭配设计与生活家居于一体的国际品牌，并肩负着让传统产业从“中国制造”走向“中国智造”的责任和使命。
 

（图：深圳楷模家居生活馆外景）

行业寒冬来临已经喊了多年，但每一年都还不是最冷的时候。选择抱团取暖或“杀鸡取卵”式的营销手段或许能雪中送炭。但是在这漫长的冬季，若没有强大的根基和御寒能力，没有优质的产品结构和高效的运营模式很难等来春天。越是寒冬，越是要保持警醒，越是寒冬，越应该催人奋进修炼好内功，以务实的态度经营好一个品牌一家门店，找到属于自己的路，才能在未来的持久战中跑得更远。