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伴随着中国私人财富的急剧膨胀，以及 “打破刚兑，资产管理回归本质”的资管新规出台，让作为资产配置最主要方式之一的公募基金迎来前所未有的发展机遇。 以公募金为代表的净值化产品成为趋势，第三方基金销售机构也瞄准这一风口，一时间群雄并起。 在珠海横琴，盈米基金以金融科技为基金销售赋能，创造性的在竞争激烈的第三方基金销售领域“冲出一条血路”。 致力于改变中国人买基金的方式 “我们特别希望能改变中国人买基金的体验。”谈及盈米基金发展愿景，CEO肖雯如是说。
在基金行业从业十几年，盈米基金CEO肖雯一直以来也有两个困惑：一是公募基金整体管理规模节节攀升，但权益类基金规模与2007年底的巅峰时期相比不升反降；二是基金产品赚钱了，但投资者却没赚钱。 肖雯认为，这主要是由于过去的基金销售模式主要以产品为中心，以首发为工具，以短期的业绩为驱动，没有真正站在投资者的角度思考问题。
“在这样的一种模式下，投资者持基周期通常只有3到6个月，与基金投资长期持有才能获益的模式背道而驰，所以基金挣钱了，但基民不挣钱。”肖雯说。
△盈米基金CEO肖雯 2015年9月，盈米基金拿到基金代销牌照时，正值基金代销领域中“超市模式”和“线下模式”如日中天，但盈米基金却选择了一条更难走的路：提供解决方案的买方投顾模式。 所谓买方投顾，就是坚定地站在客户一边，帮助客户实现回报，在基金投资中帮助客户战胜贪婪与恐惧，实现盈利。 肖雯指出，“二十年的行业经验告诉我们，客户要的不是单只产品，而是解决方案，简单地卖产品并不需要盈米这家创业公司”。 在三年的时间里，盈米基金在零售和机构市场同时发力，运用信息化手段，打造了“且慢”、“啟明”、“蜂鸟”三大创新业务系统：零售业务通过“且慢”有温度的投顾服务去经营客户和信任，践行买方投顾，机构业务通过“蜂鸟”和“啟明”用高效率去解决行业客户的痛点，提高行业运行效率。 |
