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淡季日销增长5倍,慈溪电热水龙头市场“淡季不淡”是如何炼成的?

发稿时间:2019-08-23 15:03:43 来源:财经界

超强台风利奇马过后,浙北小城慈溪又恢复了往常的神采,气温也重新升至三十多度。何张营站在被太阳晒到发烫的水泥路上,踌躇满志:“明年你们再来就不是这样的环境了。” 他准备扩大经营,正在建造新厂房。

他的身后,是余姚志美环保科技有限公司的大门,里头传出的轰鸣声使人难以相信这是一家电热水龙头工厂的销售淡季。“我们在天猫上销售,面对全国市场,所以淡旺季对我们的影响没那么大。”

这几年,天猫打通聚划算、天天特卖、优品、纵横四海等通路,为何张营这样的产业带商家提供高效的生意阵地。在8月电热水龙头淡季,何张营的天猫店一天就能卖出上千台,这是正常日销的五倍左右。

然而很少有人知道,几年前,何张营还是一个生意失败,欠债百万,几乎要拿房抵债的中年落魄商人。

从代工到电商,慈溪小产业基地迎风腾飞

故事,要从20年前说起。

上世纪90年代末,由于政策开放,邻近义乌小商品市场,生产电热水龙头所需的各种配件都能在这里找到,慈溪这个曾经默默无闻的浙北小城开始热闹起来。

有着极强商业嗅觉和吃苦耐劳精神的慈溪人,开始给全国各地电热水龙头企业做代工和贴牌服务。有了第一桶金,他们便按照预想的商业轨迹,从前店后厂的手工作坊做起,逐步发展成规模更大的公司。

以往,电热水龙头由于成本、技术、安全以及传统销售方式等原因,价格一直居高不下,客单价高达千元以上,很多消费者无法承受,所以一直处于边缘地带。

进入21世纪,随着互联网的发展,工厂通过在天猫开店,直接与消费者取得了联系,减少了用户与工厂之间的中间成本。同时,随着技术的成熟和成本的大幅下降,消费者以近乎成本价的价格(100-200元)就能享受到热水供应。市场用户需求快速扩张,尤其是对价格敏感的三四线用户,开始呈现爆发式的增长。

何张营就是此时闯进电热水龙头市场的入局者之一。这是个典型的浙江商人,前些年凭借聪明与勤奋,创办了一个小工厂,做电暖器生意,小有所成。后来受大环境影响,加之经营不善,2013年前后,他的电暖器生意折戟,已经要靠卖房度日。“那时候是真的愁,天天被几百万的债压得喘不过气。“

喘不过气日子也还要过。“那时忽然想起很多年前在一个零售店里看到的电热水龙头,以前就觉得有市场,但是一直没做过。“何张营干脆死马当活马医,说干就干。

于是2013年,何张营拿着手里仅剩的2万元钱,开始了自己的电热水龙头生意。

技术员出身,亲眼目睹过行业乱象的他,对产品质量有着近乎严苛的要求。为了测试产品性能,每个产品几乎都要破坏性检测十几万次,甚至从几层高楼往下扔这种外人看来傻气的检测方式,何张营也做过无数次。

“我可以给用户做到一年内包换。”这么多年面对天猫和国家的抽检,何张营的产品几乎没被查处过,这是他非常骄傲的一点。

然而,近几年,随着何张营的华盼等一群线上新兴品牌的崛起,很多企业借助慈溪产业带的供应链优势进入电热水龙头行业。在此过程中带来了一系列的问题:市场竞争激烈,产品质量标准提升困难,更新换代缓慢等,消费者无法享受到更多的高质量,高性能的产品。

“竞争激烈到什么程度呢?价格战打得最后我都不得不出面喊休战。”何张营说。

基于此,天猫热水器行业发起成立“天猫电热水龙头联盟”,借助平台和产业带商家的力量,规范行业乱象。比如,漏保普及,做365天只换不修,100%包安装……极大提升了消费者体验。

何张营也感受到了这种变化,“今年明显感觉好多了,有了平台的调和,大家就不至于混战了。消费者体验好了,我们的生意也就多了。”

前有劲敌后有追兵,传统企业靠天猫走出困境

与何张营一开始就触网不同,飞羽的触网是从年轻的主帅陈元博上任后开始的。

提起飞羽,这是个连何张营这个竞争对手都竖起大拇指的存在。这个被称为“电热水龙头界黄埔军校”的开山鼻祖型企业,已经有20余年的历史,不仅是中国第一款电热水龙头的发明者,也是慈溪电热水龙头产业链的缔造者。在慈溪,做电热水龙头生意的,十有八九都是陈元博父亲的徒弟。

责任编辑:夏天

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