随着中国中产阶级规模持续扩大,越来越多的国际品牌正跃跃欲试,准备分享中国进一步扩大对外开放和消费升级的市场红利。根植于澳大利亚墨尔本的跨境电商服务公司China Now,在成立不到1年的时间里,已帮助多个澳大利亚品牌成功进入中国市场。在今年8月刚刚结束的阿里巴巴澳新电商生态博览会上,淘宝 排名前三强的主播烈儿宝贝受邀来到活动现场,在2天的直播内,销售额突破2500万元,创历届新高。而这背后,就有着China Now的身影。

(China Now团队与烈儿宝贝)

China Now的核心团队在2017年和2018年分别承办了首届和第二届阿里巴巴澳新电商生态博览会(墨尔本)。在与澳洲品牌方和中国流量主合作的过程中,China Now认识到这两者之间有着巨大的文化、语言、商业逻辑和市场认知的差异。如何弥补这之间的巨大差异,成为了能否帮助更多国际品牌进入中国市场时必须要解决的问题。

在2019年,China Now从“搭台的”变身“唱戏的”,为国际品牌方提供全流程的跨境电商入华服务,提出了从品牌管理、营销策划到渠道分销的“三驾马车”市场策略。品牌管理,就是帮助海外中小品牌方制定进入中国市场的基本策略,包括产品定位、定价、营销策略以及渠道策略,并提供中国市场的动态分析服务,保障品牌方实时了解中国市场运营情况,及时调整、改进市场策略。营销策划,即通过China Now自主研发的营销数据库,长期跟踪并分析各社交媒体平台、不同品类下的网红数据,帮助品牌方以最低的投入成本,获取到最大的流量曝光。基于深度的数据统计和分析,品牌主通过China Now进行网红营销投放最高可节省70%的营销费用,大大提高了中小企业初入中国市场的曝光和获客能力。渠道分销,即帮助品牌方全方位的布局中国渠道网络,既包括主流电商平台,也涵盖社群电商渠道。China Now通过自有渠道与合作伙伴渠道网络的整合,最大限度形成营销投入与渠道拉动的协同效应,最大化的帮助品牌方打造品牌势能、提高投入产出、带动渠道动销。

淘宝直播作为2019年最火爆的电商渠道之一,同样吸引着国际品牌方的关注。然而,受制于对中国市场的陌生,国际品牌方们面临市场火热但无从下手的尴尬局面。在今年8月于悉尼举办的阿里巴巴澳新电商生态博览会上,China Now通过应用自建的全流程跨境电商服务策略,从品牌源头的定位、定价把控,到市场初期的社交媒体营销铺垫,再到最终直播间内的促销转化,将品牌管理、营销策划和渠道分销的三方位建设协同一体,集中在淘宝直播头部主播间内爆发,达到了良好的销售效果。在短短的2天博览会直播期间,China Now共服务40余个澳大利亚和新西兰品牌,其中包括Swisse、Blackmores、Biostime、Ego QV等澳新知名品牌,直播间销售额突破2500万元。

(烈儿宝贝博览会直播间)

随着中国跨境电商市场的蓬勃发展,根植于海外的优秀跨境电商服务商将不断涌现,赋能国际品牌商,促进电子商务的长远跨境发展。