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日化巨头蓝月亮即将登陆港股 ,火热招股背后成长逻辑如何?(2)

发稿时间:2020-12-07 16:25:42 来源:财经界

市场正式打开后,产品则显得尤为重要。在这一点上,蓝月亮也早有意识,在推动市场前行的同时,持续加码研发,从而引领业内产品迭代升级,进一步拓宽应用场景。

华创证券相关研报显示,自2008年蓝月亮开发首批深层洁净洗衣液后,公司不断进行产品创新:加入衣物亮白配方,推出手洗洗衣液;首批采用浓缩技术洗衣液,并将其进一步升级为至尊洗衣液,填补高端领域空白等。数据显示,截至2020年6月30日公司研发人数157人,目前已取得673项注册商标,139项专利以及158项版权。

对此,华创证券表示,从单品类到多品牌多系列,蓝月亮产品体系趋于细化完善且结构持续升级,横向扩展 SKU 覆盖多元场景、人群、价格带,有望满足并引领多元且持续升级的消费需求。

不仅如此,公司在渠道上的探索也领先于行业。据了解,蓝月亮渠道模式主要为线下分销商、卖场/商超等大客户以及线上渠道,线下分销商主要将产品卖给独立超市、便利店等。其中,线上方面,蓝月亮由于率先入局,有着丰富的平台资源,先发优势、品牌优势凸显。

2012年,蓝月亮在天猫开设首家专卖店率先布局线上渠道,随后持续加码布局电商渠道,在线上渠道方面的探索从未停息。而这也给蓝月亮带来了可观的收益。数据显示,2019年,蓝月亮洗衣液产品在线上市场份额33.6%,高出第二名2倍以上;此外,线上渠道营收占比也由2017年的33.1%快速增长至2019年的47.2%,截至2020年6月,蓝月亮线上收入占比更是达到58.8%。

因此,后来便出现了“当行业竞争对手开始转型电商时,蓝月亮早已热销全网”的现象。

线下方面,光大证券曾在研报中提到,相较于国际品牌来说,本土厂商在下沉市场有着更大的优势,蓝月亮即是如此。目前,蓝月亮有近70%的线下分销商位于三线及以下城市,未来随着三四线城市的消费升级和对洗衣液产品认知度的提升,低线城市新兴市场成为洗衣液主要增量市场,根据弗若斯特沙利文预测,三线及其他城市未来5年有望保持双位数增长。在此背景下,蓝月亮未来或将通过分销商体系进一步打开低线城市市场,扩大覆盖范围,从而实现营收突破。

企业开拓并推动着市场前行,同时高速发展的市场经济也反哺着其中企业。蓝月亮跟洗衣液或许就是这样的关系吧!上市在即,这弯“蓝色月亮”终将明月当空,相信未来的它会继续携手行业来“照亮”整个国内市场。

责任编辑:互联网

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