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君必强总代阿春教你做果小美遁逃无人货架赛道 转型微商

发稿时间:2018-07-23 20:30:52 来源:财经界综合

 无人货架经过曲折的上半场后格局基本尘埃落定,投奔巨头的还能在资金与技术加持下续命,其他企业则只能被迫转型。近日,无人货架头部企业果小美上线了“宝贝仓”业务,整体模式接近微商,而跟原来无人货架业务关联不大。果小美方面告诉北京商报记者,目前货架还在运营,但已经全力做线上业务。新零售专家分析认为,无人货架下半场的趋势确实要加码线上,但果小美的新模式创新性不大,仍面临强大市场竞争,转型效果堪忧。

  无人货架淡出主业

  风口渐冷,无人货架企业也开始转场。近日,果小美上线了“宝贝仓”业务,主要招募有代购经验的“宝妈买手”,为品牌方提供积压库存整体解决方案,为职业买手提供服装、护肤美妆等品类的品牌正品低价存货。具体来看,加入宝贝仓有两种途径,一是向工作人员或已经加入的买手申请邀请码,二是缴纳1888元会员费即可以直接加入。目前宝贝仓合作的品牌有ZARA、优衣库、悦诗风吟等。买手的佣金包括相当于商品单价20%的代购费和自定义加价部分,另外还有个人月度销售额奖励和团队销售额奖励。

  在宝贝仓平台上目前已经可以看到一些基础操作教程和诸如“热血买手团教大家如何10天赚3万”的课程分享。但值得注意的是,宝贝仓项目似乎与果小美原来的无人货架业务协同性并不高。果小美方面相关负责人告诉北京商报记者,货架仍在运营,但目前正在全力做线上业务。

  公开资料显示,果小美是无人货架头部企业之一,累计获得超5亿元的融资。根据今年4月果小美对外披露的数据显示,果小美无人货架已服务超8万家企业,业务覆盖59个城市,货架终端数量为近10万个,日均交易额超过百万元。在今年上半年无人货架“倒闭”潮中,果小美也先后被曝出融资不顺、裁员、撤站等新闻。

  挖掘线上空间

  无人货架陈列的商品数量和品类有限,当用户基础达到一定规模后,挖掘线上市场则成为必经之路。目前,猩便利在原来销售办公室零售饮料之外,通过线上渠道销售电子烟等延伸品类。小e微店则与海南省政府和当地果农合作,设有农业合作基地和独立团队,销售海南贵妃芒、红心火龙果等当地农产品,现场采摘并从海南发货。魔盒COO黄琦也向北京商报记者透露,将于今年下半年上线自营电商平台,电商平台除了拓宽销售渠道的作用外,还有更大的流量变现空间。

  新零售分析师云阳子表示,果小美新开辟电商业务,已经脱离无人货架赛道。无人货架上半场所采用的还是传统零售的经营方式,终端没有数字化,也没有融合电商。但是下半场就会逐步过渡到新零售玩法,由无人货架升级为智能货架,实现全数字化运营,购物场景由线下转为线上。云阳子认为,过去无人货架企业100%的销量都来源于线下零售终端,以后将转变为80%的销量都来源于线上。

  相比背靠蚂蚁金服的猩便利以及背靠腾讯的每日优鲜便利购,果小美的技术背景稍弱,在升级智能货柜方面一直没有音信,而将战场转向创始人原聚划算总经理阎利珉擅长的线上业务。

  中国电子商务协会高级专家庄帅表示,果小美此前的货架业务也积累到一批线上用户,但如果仅靠线下销售商品的话,这部分用户的流失率会很高,但是果小美选择进入的新赛道竞争也很激烈,能否转型成功还面临很大考验。庄帅认为,果小美等创业公司的人才结构相对单一,原来可能主要是以BD和采购为主,所以在业务创新上也比较弱,目前来看,他们转向线上的模式和市场上其他模式相比也没有很创新的地方。

  B端新赢利点

  事实上,无论是零食饮料还是生鲜农产品,目前来看部分无人货架企业所试水的C端电商模式也只是货架以外的辅助延伸,较难成为主要赢利点,因为消费者面临的商品选择渠道很多,这意味着无人货架企业在价格和品质上的对手太多,突破重围并不容易。

  而发展B端业务则为无人货架企业增强生命力提供了一种新思路。据了解,魔盒目前的重点业务就是为零售与非零售企业提供新零售解决方案。今年上半年魔盒已和五芳斋、面包新语、来伊份等10余个品牌进行合作。比如为社区生鲜店钱大妈提供户外组合柜进行生鲜的24小时售卖,在味多美门店内放置智能货柜开辟24小时售卖区等。

责任编辑:夏晨风
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