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贝得来 永之胜
请明星代言请注意这些,否则可能适得其反

发稿时间:2018-09-07 11:23:57 来源:财经界综合

一、找明星要讲门当户对,品牌和产品要与明星般配

二、弱势品牌尽量找当红明星

虽然品牌处于弱势地位,但经过多年的积累,手上资金还算宽裕,就需找当红明星做广告以提升品牌,当红明星不仅能顺速提升品牌,更会给人以刮目相看的印象,而且当红的明星往往会给消费者一种错觉:这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。找明星本来就是为了借力的嘛。什么叫借力?就是我的品牌和产品原本都很弱,就想借大牌明星提升一下。没力可借或少力可借的明星,怎么能让牌升上去呢?

三、定明星要看竞争对手

如果竞争对手找了成龙,那么你只能找李连杰了。如果你找xx,等于告诉别人你不行了。就象爱多请成龙表演好功夫,步步高紧接着请李连杰演出真功夫,就品牌代言角度,这确实是非常明智的选择。所以我劝我的客户,要么不找明星走别的线路,要找就一定不能比竞争对手的差。有人说至于要这么攀比吗?当然要,这就是市场竞争。再说了,找差了,你的全国经销商们也不一定会同意,实际上企业经常是迫于经销商的压力才找明星的。

四、选明星要适逢其时

正当红的明星当然是最好,但价格太贵,那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线,发现正往上走,而且最近有他拍的两部大戏即将开映,一举签下,又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年,那就赶上他红的时候了。

五、请明星要与投放成比例

如果投放费用与请明星的费用不成正比,就要当心浪费。请一线明星(身价在 200万- 300 万左右)或大明星(身价 500 万 -800 万),或巨星(1200 万左右),那么最好是做全国市场。如果只有几个省的市场,那么请 200 万以下的比较合理。如果用 1000 万找了个巨星,结果投放也只有 1000 万,那就不值了,投放不到位效果很难显现,即使是巨星也是枉然。一般说来,请明星与制作占整个投放的 10-15% 比较合理。也就是说请明星花 300 万的话,投放总量就要在 3000 万左右。

六、创意制作要做好

请了大明星,却舍不得多花点钱做创意做制作,这就好比买了上好的猪肉却舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做。请明星花 300 万元,做广告片却只花 20 万元这本身就是不合理的。好好的原料没做出好菜,结果和投放费用少一样,白扔了请明星的费用。尤其明星请得不是那么理想时,比如门不当户不对,明星与品牌气质不搭配,或者因为某些原因就是请了不如竞争对手强的代言人,好的创意制作能改善这种状况。北极绒保暖内衣就是一个很好的例子 , 创意恰到好处,又达到了产品和品牌传播的要求。广告语“地球人都知道”更是成为流行口语。

七、找明星最忌托几家

厂家总觉得找明星托几家,一来联络速度会快一些,二来也好压压价,其实这样适得其反。一个企业托了当地电视台一文艺部的人找某明星,厂家认为电视台人认识的明星多,结果文艺部的人又托了北京一家小广告公司,小广告公司又托了一家香港的中介公司,明星倒是找到了,价格也离了谱,每家都想得点中介费。另外一种是托几家广告公司同时找明星,明星一下子觉得自己格外值钱,价格猛涨,其实明星价格本是综合感受,打着同一品牌旗号找他的人多了,明星反而感觉企业心意不诚,也不知道到底哪家广告公司是企业真正的代理公司,一烦二狂,价格飚升,而且价格不容易再压下来,吃亏的还是企业。找明星最好是直接跟明星本人接洽或是交给能一手联系的经纪人或是拍明星广告多又有经验的公司。因为明星拍得多,明星的资源自然也多,而明星对这样的广告公司也比较了解,知道这样的广告公司有能力做好事情,对他们比较信任,报价也会实在些。另一方面,和明星合作比较多的广告公司,因为经验多,就能帮企业争取到更多的利益,比如年限、参加新闻发布会和经销商大会的次数,以及付款方式等。而且这类公司做事透明,不会收任何中介费。

八、跟明星谈判切忌太过恭维

一见面就恭维明星,好话说了一大箩筐,哄得明星高兴倒没什么,但若让精明的经纪人钻了空子就不那么令人愉快了。不要用仰视的目光看所谓的“大腕”,要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他,再大腕”他也是个人。在谈判僵持不下时,不妨试试冷却法。就象买东西价侃不下来时往后退一退,有时会有意想不到的效果。由谁来负责谈判也是颇有讲究。其实明星一般是不会参预谈判的,都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合,分配好不同角色。尤其最高决策人,不能轻易表态,更不能附和恭维。

责任编辑:夏晨风
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