银行 理财公司借势“母亲节”营销 个人养老金渐成热点

“母亲节”刚刚过去，银行和理财公司就已经开始了新一轮节日营销。不少机构都推出了“母亲节”相关的活动，包括存款、财富管理、抽奖等，同时也有部分机构推出了个人养老金产品。分析人士指出，利用节日进行营销已经成为银行和理财公司的惯用法，比如母亲节和陪伴、养老等主题相关，往往能得到更好的营销效果。

“母亲节”当天，工商银行推出了一系列“母亲节心愿礼”活动，包括完成任务赢100元微信立减金等。民生银行也推出了母亲节抽奖活动，奖品可达200元京东E卡等。其他银行和理财公司也都推出类似的抽奖送礼活动。同时，针对特定场景下的礼品甄选推介，银行和理财公司都推出了一些定期存款、寿险、黄金等理财产品，以及一份详细的“母亲节”理财产品礼单。

今年“母亲节”营销的热门词是个人养老金产品。华夏银行、工商银行等机构都推出了相关活动，包括开户享受税收优惠及产品费率优惠等。这与银行个人养老金账户的争夺战密切相关。据悉，自个人养老金制度实施以来，这类产品备受投资者和金融机构关注。分析人士指出，个人养老金产品目前还未经过收益率验证，市场总量有限，竞争压力较大。

春节的到来，各大银行及理财子公司纷纷推出“春节专属”理财产品，吸引投资者参与。然而，据业内人士表示，由于市场竞争激烈，银行节日营销形式与以往相似，难以吸引更多的投资者。

理财产品一直是“被理财”族群喜爱的投资方式，投资人通过投资理财产品获得更多收益。但是，值得注意的是，理财市场在新资管规定后面临着一系列挑战，且市场收益波动较大。

据厚雪研究首席研究员于百程表示：“银行理财产品的设计原本是为了满足投资者在节日闲置资金的收益需求，但是在资管新规下，银行理财产品净值化转换，由于这种新型资管规定的落实，让银行吸收付出的利润降低，反而使营销支出增多。”