欧工软装赵国涛：整合前端产品，升级后端配套，助力B端延伸软装业务链

7月20 -23日，大家居建装行业“冠军企业首秀平台” 2021中国建博会（广州）将继续发挥行业风向标的引领作用，在广交会琶洲展馆和保利世贸博览馆如期举办。作为大家居建装行业全球第一展，2021中国建博会（广州）以“多元渠道、顶流赋能”为主题，在持续优化经销商和加盟商资源的同时积极布局房地产、设计师、公装等多种渠道，聚拢资源，为行业多元渠道发展蓄势赋能。展会现场，我们对话了欧工软装联合创始人、首席运营官赵国涛先生，分享此次展会的最新情况，以下为对话实录：

今日头条：这次建博会参展给观众带来哪些新的产品或者新的发展模式吗？

【欧工软装 赵国涛】：欧工软装定位做的是S2B2C的家居软装供应链平台，线上线下相结合的新零售模式。家居软装行业的工厂端呈高度分散的现状，在零售端消费者现在越来越倾向于找到一家选择多、符合整装模式、能够做全案并符合市场潮流趋势的平台。当市场需求发生变化的时候，家居家装经销商也发生变化，目前无论是装修公司还是建材、定制家居，都希望往后端的家居软装板块延伸。这个行业不同于建材和定制行业相对集中化、头部效应也比较明显，家居经销商在这个延伸的过程中会碰到上游工厂高度分散的痛点。

通过跟欧工软装的合作，加盟商通过我们这一个专业平台，能够快速把握产品趋势，拥有两百多个严选工厂品牌的供应链，还有专业的销售工具，包括数字化工具如图片、视频、模型，以及信息系统。另外还有专业的运营辅导、标准化输出，包括产品的整体交付及售后，欧工都有提供。

广州建博会的现场专业观众很多来自装修公司、建材、定制企业，欧工与他们的需求是高度匹配的。他们在专注主业的基础上，欧工助他们全面解决延伸做软装的一系列问题。

这次建博会虽然受疫情反弹有所影响，但作为国内第一建装大家居展整体质量还是比较高的，观展商户对我们软装平台的参展，需求明显。

今日头条：请问您如何看待家居行业整装的大趋势？欧工软装将如何应对？

【欧工软装 赵国涛】：从现在在往后延伸的这些家居软装公司来看，主要可以分成三大类：第一类企业在整合做大家居，这类更多的是大品牌整合做产业延伸；第二类是做专业的技术和软件公司；第三类是类似欧工软装这种专业做供应链平台的。我们坚信术业有专攻，每一个领域的深度以及复杂度是不一样的。大品牌做整装更多是从他的产业客户出发进行延伸的，而欧工从创业开始就拥有产业链的基因，通过七八年打通了团队、系统、供应链和服务，有更好的基础和沉淀，这种沉淀不是短期内就能吸取的。

今日头条：今年建博会有一个特别的主题叫多元渠道，现在家居行业也在布局自己的渠道，那么您对于渠道方面会有什么样的一些见解，对于线上线下这些渠道，会有哪些计划和部署？

【欧工软装 赵国涛】：欧工软装在线上渠道方面，我们坚持把握两点。第一点是产品，因为我们是专业做供应链的公司，产品是我们的根基，是我们的核心竞争优势，所以在产品纬度我们会不断地把握市场的发展态势和趋势，同时在生产工艺、造价、成本，以及供应商工厂的筛选上不断深化，提供更符合当下趋势同时性价比高的产品输出给市场。第二是我们的技术系统。作为一个平台公司，欧工软装在线上系统、设计软件等方面上持续升级、深化，为我们的终端市场包括B端渠道赋能。第三个是线上流量的获取。接下来我们还会通过线上获取流量，分流到我们全国各地的加盟商。

线下渠道方面，我们需要加快全国市场的布局，围绕欧工城运商、云+店、优装优配的三级加盟体系，加快我们整个市场布局，抢占市场，完成市场的全覆盖。同时，我们在覆盖的过程中在不断筛选，打磨出市场标杆，供全国其他加盟商学习。

今日头条：今年已经过半了，对欧工软装上半年的成绩你怎么看待？对下半年还有什么计划？

【欧工软装 赵国涛】：上半年总体来说欧工是稳抓稳打的状态，保持比较健康的增长，下半年我们主要实现完成B轮融资。欧工作为平台公司，要想再高速发展，实现指数级而非单纯的线性增长，需要引入资本的助推。因为平台公司不同于传统企业，单纯的这种线性增长是不能接受的、也不能满足的。所以下半年我们会把B轮融资做完，从而支撑我们下半年以及未来两到三年的高速发展，并支撑我们一些战略规划的落地。