7月28日晚上8点，90后视频号金V口腔互联网博主海员专访球托发明者吉利博士，共同探讨牙医创业第N种可能！

当晚，海员老师直播连线吉利博士，倾听吉利博士的创业的故事，总结口腔正畸行业的运营规律，寻求正畸增长新突破。

 

【嘉宾介绍】

海员老师与吉利博士的对话十分精彩，干货满满！小编整理了对话的主要内容。

【创业初心】

海员：大部分牙医创业都选择开门诊，为什么您没有选择这个模式？您创业的初衷是什么？为什么叫欧欧医疗？

吉利：其实在创业之前，我已经做了10年的正畸医生，也有自己的口腔诊所。在做诊所见过很多矫正的病人，戴上传统托槽的前两个星期都是比较痛苦的，满嘴的口腔溃疡。这是传统托槽的固有缺陷，医生也没有办法解决。

为此，我在想能否有个不磨嘴的托槽同时解决医生和患者的烦恼？所有的答案都指向托槽的球面设计。

于是，我从2011年开始写专利，并在2012年卖掉诊所项目集中精力投入专利转化中，希望能研发出一款舒适不磨嘴的球面托槽，让病人的矫治过程不再那么痛苦。

欧欧医疗中的“欧欧”来源于英文字母“O，O”，即One&Owns，取这个名字的初心在于我们立志做独一无二的产品，拥有自主的研发设计和生产制造，让更多人能够用到国产高性能的医疗产品。

【困难与挑战】

海员：做一个上游研发厂商会遇到哪些和开门诊创业不同的挑战？

吉利：创业中专利转化的过程是漫长的，也遇到不少困难。

一是前期大量实验和申请专利需要耗费巨额资金。在2013年的时候，我陆续申请到了专利，但在当时除了开诊所的一些积累外，我没有其他收入来源，差点因为没有资金的支撑而把这个项目扼杀在萌芽中。

二是制造技术上的难点，这也是最难攻克的。实地考察过的精密制造商大部分都做3C产品的，而设计更精密的托槽组件，技术难度很大。

这些挑战都是我在开门诊的时候都没有遇到过的，研发新的正畸产品需要资金和技术的支持，好在后面都一一克服了。

【解决难题】

海员：创业过程中的至暗时刻是什么时候？怎么走出来的？

吉利：在过去几年的时间里，我曾选寻访国内外1073家精密制造工厂，实地考察了100多家，包括富士康、华为、苹果的顶尖供应商，我都有过接触。

每次出发时都满怀希望，但又带着满满的失落回来。这些厂商给的答案都是太难了，暂时达不到托槽组件所需的精度。

怎么办呢？没有厂商可以生产，意味着前几年的专利研究并不能落地。幸亏，后来在朋友的帮助下，我跟一家精密制造的上市龙头企业进行初步的精密组装上的合作。同时还跟中科院航天顶级设备的一个核心精致制造供应商达成合作，解决了最核心的弹性部件开发的难题。

在专利转化的过程中，我真正从一个正畸医生化身为制造业工程师，克服重重困难。

【成长和历练】

海员：都说成功的发明是为了解决一些具体的需求，您从发现需求到搭建商业团队经历了哪些成长和历炼？

吉利：在2015年专利转化出现了雏形，我便成立欧欧医疗公司，从行不行的问题转化为好不好的问题，带领团队共同把这件事情做好。

经过几年时间的潜心研发，我们欧欧医疗团队研发的OBrace球面自锁托槽于2018年5月在美国华盛顿进行全球首发，首次向世界展示具有领先矫正技术与理念的正畸产品。

进入市场的几个月内，OBrace球面自锁托槽市场表现出人意料的亮眼，销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上，求快和求稳当中，我首先选择了稳。从实验室走向了临床，走向量产，走向全球认同，每一步都需要稳扎稳打。

目前，Obrace球面自锁托槽已经面世3年，虽然受到国内外市场的青睐，但我们的团队并没有因此故步自封，仍然在不断钻研技术，坚持自主创新，追求更舒适的矫正方案解决临床问题。

我的市场策略绕不开这一点，就是用创新和品质打动市场。就像华为，只要它的品质和性能足够好，使用华为手机的消费者一定会越来越多。我们欧欧要做的就是，口腔正畸领域中的“华为”。

【眺望未来】

海员：未来公司的发展规划是什么？

吉利：未未来，正畸技术一定会有一个飞跃，一定不会再是现在这种常规的技术，我们要做的就是让这个改变跟我们有关。

从精准度、舒适度、治疗效果和节约医生时间的角度来说，我们欧欧自主研发的球面自锁托槽，在未来十年里仍将占有较大的市场份额。

我们未来将联合顶尖医学专家团队，实现多学科医疗器械的持续创新与开发生产，走中国“智造”道路，全力服务全球客户。

吉利博士认为，球托舒适化矫正不止是一个产品，它也是欧欧精神的载体和表现体。产品注定被不断迭代，但欧欧提供更舒适矫正方案的精神永远不会被颠覆。