从“等风来”，到“领风潮”|如此惊人的欧拉速度，意味着什么？-财经界

当今这个时代，对于女性的要求似乎越来越高；与此同时，不少传统的固有“标签”，也仍对她们产生诸多的限制与束缚。

不过，随着新时代女性独立意识的不断觉醒，“女性文化”正逐渐快速发展。即使是在汽车——这个于人们传统印象中充斥着“钢铁与机械”的领域中，它们也不再只是男人的专属“玩具”，而渐渐成为了女性的“闺蜜”。

在这个竞争激烈的市场中，从来不缺乏狡黠的“跟随者”，但却鲜有勇敢的开拓者。欧拉品牌率先打破“行业偏见”，提出“更爱女人的汽车品牌”的定位，无疑是开创了行业先河。

以“女性文化”为切入点，从研发制造、到服务营销，欧拉品牌始终围绕着“更爱女人”的核心理念，坚持与女性用户形成情感与情绪共鸣——仅用短短三年时间，它就实现了速度惊人的成长与蜕变。

那么，在“欧拉速度”的背后，究竟有着怎样的全新战略布局与变革？

科技，更有温度

要了解市场，首先要精准定位需求人群。

在过去，各大品牌习惯并擅长进行配置堆砌，而产品的大部分功能并没有被车主进行充分利用。但不使用并不代表不好用，更多的是产品功能的使用场景被轻易忽略和遗忘。而欧拉正是看到了这一关键之处，迅速做出调整，转变产品开发逻辑，将开发切入点转向从“场景”出发。

在欧拉的多款新车上，女性朋友们可以体会到更多专属的场景功能，比如“乘风破浪”模式：暴雨天气下，车辆自动进行驾驶模式的变化，从而保证车辆的驾驶安全、涉水安全；“洞穴时间”模式：女性朋友们心情不佳时，车辆自动调整车内氛围灯、音乐、空调、语音交互、座椅按摩等功能，使女性朋友们在车辆中逐渐平复心情、感受温馨。

从以往的功能诉求到欧拉独特的场景诉求，其核心是要做到让冷冰冰的科技更懂女人心，切实解决女性在驾驶场景中“急、忧、累、烦”四大情绪痛点。

这样的举措，无疑是为欧拉“更爱女人”的品牌形象锦上添花，也让广大消费者清楚地认识到，欧拉是在以不同的维度、不同的产品讲述同一个不变的故事，那就是：“更爱女人”。

战略思维之精进

在过去的市场环境中，典型的商业模式是“流量思维”，即品牌先把产品生产出来，然后投入大量资金获取线上流量、占领热门货架，品牌和消费者的关系呈现单向的“一厢情愿”。但这种商业模式已经难以适用于欧拉与广大女性朋友之间的关联。

既为“开拓者”，就要敢于打破陈规、标新立异——于是，“陪伴思维”横空出世。换而言之，欧拉的追求不再是“一厢情愿”，他们要的是“长相厮守”。而汽车作为一种低频消费的品类，几乎没有办法完成“长相厮守”的使命。

有鉴于此，欧拉一系列的线上线下品牌活动应运而生，比如：欧拉好猫精致乐活局，邀请女性展现不止一面的精致；联合汉口二厂定制女性汽水，瞄准女性细腻的内心，传递美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩；赞助中国第一个女子马拉松——甜蜜跑，一起奔跑到喵星；好猫爱妻节；欧拉直男拯救计划等。

各项活动都历经精心设计和打造，旨在能够持续地与广大女性朋友形成良好互动，以这般“如胶似漆”的方式陪伴女性用户，满足女性多元、悦己的生活态度和消费方式，以更深入的姿态了解女性需求，思女性所想，解女性之忧。

“车圈迪士尼”

据统计：2021年1-7月，欧拉累计销量59798辆，同比大增378.4%，其中，欧拉好猫1-7月交车14456辆，终端订单排号连续多月过万。目前，欧拉汽车持续稳居新能源汽车第一阵营，荣获“2021国品竞争力指数榜汽车行业NO.1”。

这一系列数据，都代表着欧拉已在当下独立自主的女性消费群体这一细分市场中站稳了脚跟；或者说，这就是欧拉与女性之间亲密无间关系的缩影。

从产品布局来看，欧拉可以说是bev市场布局最完整、全面的品牌，实现了从A00到B级市场的全覆盖，每款车型各具特色，从产品上满足了不同年龄、不同需求的女性看车、购车的需求。

比如，闪电猫“将超跑的方向盘交给女性”，激发了女性对速度的独特性感情怀；朋克猫“让你回到有公主的时代”，满足了每个女孩心中甜甜的公主梦；欧拉好猫“为新世代再造经典”，完成了女性对复古经典的美好向往；而欧拉芭蕾猫则更是一款专注为女性用户打造的时尚单品，再次深刻地践行“更爱女人”的品牌定位。

而在营销策略方面，从去年的北京车展告白、广州车展求婚主题，到今年的上海车展公主城堡、成都车展“闺蜜局”，欧拉从最初的“讨好”女性，到如今的成为闺蜜、成为朋友；从以汽车产品为核心，到打造用户服务、周边产品、文化产品、生活方式等多维链条，欧拉创建了全新的女性商业模式——所有这些，不仅是欧拉完善品牌生态的重要举措，更是打造“她生态”商业蓝图的重要一步。