专访：品类、渠道不断扩张弥鹿的多元化战略要走向何方？-财经界

当前，90后父母已成为玩具和母婴消费的主体，他们追求品质育儿，对产品需求更加个性化、多元化。如何打造一个能够持续吸引新生代父母的玩具品牌？弥鹿玩具以“艺智美玩”为定位，不断推出以艺术、美学为特色的各类产品，受到广泛关注。

为此，中国玩协专访了宁波弥鹿网络科技有限公司创始人兼CEO谷子，请他分享了弥鹿在产品开发、渠道拓展、品牌运营等方面的经验。

一、以艺术、美学为主线，围绕儿童生活方式，进行全品类产品开发

谷子表示：“中国玩具行业近年来发展重度垂直，越来越精细化。年轻的消费者更注重个性化和对美的追求。弥鹿将品牌定位为‘艺智美玩’，就是要将艺术创意与世界多元文化结合，通过具有艺术感的玩具产品培养孩子的多元智能，为全球家庭创造美好生活。”

1. 全品类 VS 单一品类

谷子谈到，与专注于单一品类做大做强的玩具品牌不同，弥鹿以艺术、美学为主线，进行全品类、多而全的产品开发。

弥鹿玩具的产品线涵盖趣味拼图、桌游卡牌、创艺手工、运动户外、儿童乐器、益智玩具等多方面，包括STEAM玩具、经典童玩等，此外，还延伸至家居生活、文具、儿童用品等品类。

谷子说：“弥鹿的产品力求涉及孩子生活方式的各个方面，只要对孩子有帮助，有益于对孩子进行艺术启蒙、智力开发的玩具品类，我们都会去尝试，这一方面是有助于培养孩子的多元智能，另一方面也有助于吸引更多维度的消费者群体，拓宽市场影响力，加强目标客户的品牌忠诚度。”

2. 多元艺术风格 VS 单一风格

除了自身的设计团队外，弥鹿与来自希腊、德国、法国等诸多著名国际艺术家合作共创，如以霸王龙系列为代表作的日本绘本作家宫西达也MIYANISHI、《好饿的毛毛虫》的作者艾瑞克·卡尔Eric Carle、艾莉森·简 Alison Jay、叶露盈、张文绮等。

对此，谷子谈到：“弥鹿合作的艺术家已超过上百位，我们通常会选择具有相对知名度和影响力，其作品充满童趣，能够表达爱和积极向上的生活态度的艺术家进行合作，联合进行产品的设计，从而为消费者提供具有多元艺术视角，有温度和颜值，能够表达一定情感的玩具产品，让孩子在玩耍中潜移默化地得到真正艺术的熏陶和美学启蒙，提升发现美、欣赏美的能力和意识。”

mideer弥鹿不同风格的艺术家合作产品

弥鹿希望通过挖掘不同的艺术风格，以玩具为载体带到孩子面前，让孩子在接触到不同形式的美之后，形成自己对美的认知，在未来能够自己去发现美、创造美。

3. 真国潮 VS “伪国潮”

当前，国潮、国风主题成玩具产品研发的热门主题之一，对此，谷子表达了冷静的观点。他认为，玩具行业不应仅仅出于商业目的，而去简单地模仿或复刻一些图片，“要本着对孩子负责的态度，真正把中国传统文化的精髓传承下去。要用时间去沉淀，本着谨慎的心态，以创新的中国绘画手法，来挖掘东方艺术美的元素。”

弥鹿与获得过多项国内外知名奖项且具有专业传统美学教育背景的青年艺术家合作，推出国潮艺术系列拼图产品，为孩子们带来最真诚的中国传统文化的艺术熏陶。

mideer弥鹿&叶露盈国风系列拼图

4. 通过品牌升级提升辨析度，实施品类多元化战略

为了让消费者对品牌文化有更直观的认知，提升品牌辨析度，弥鹿前不久进行了品牌升级，一方面重新设计了更具国际化风格和抽象代表意义的品牌LOGO，同时还对产品结构进行了全新升级。

谷子介绍，新LOGO更好地诠释了品牌的温度——M像一个倒立的人，左半边是固定的，右半边由用户共创。“新LOGO加入了更多情感因素，左半边像一个大人，右半边像小孩，或者左半边是品牌/产品，而右半边是用户在品牌/产品基础上延伸出更多的花样玩法，放飞想象力。”

除了推出全新的LOGO，弥鹿还进行了产品结构的全新升级，将进阶拼图、大块拼图作为用户认识弥鹿的敲门砖，并开设了新的产品创意线，用「新异形」「新国风」「新艺术」打造最具弥鹿特色的产品体系。

谷子表示，品牌的升级有助于弥鹿多品类战略的进一步实施，除了在玩具上继续深入开发外，未来弥鹿将以孩子为中心，拓展更多品类的产品。

二、以多元渠道为基础，拓展自营实体店，提升消费者体验

弥鹿玩具的销售网络已覆盖58个国家和地区，而在国内，弥鹿坚持全渠道的经营模式，销售网络涵盖多种业态，如文创零售店、书店、早教中心、游乐场、机场店等。

以书店为例，弥鹿已进驻包括西西弗、言几又、诚品书店、方所、蒲蒲兰在内的国内一线书店，书店的目标群体注重细节，高颜值及具有一定文化艺术内涵的玩具产品更能够吸引他们，弥鹿玩具动销快、上新速度快、创新力强，比较符合书店对玩具的需求。弥鹿的创艺手工类玩具在书店很受欢迎。

今年，弥鹿在宁波阪急开设了全国首家线下实体店，以自营模式为消费者提供沉浸式艺术玩具体验，旨在让消费者通过全面体验和感知，来真正感受到品牌和产品所传递的文化和情感，和品牌产生共鸣。

弥鹿首家线下实体店

谷子表示，自营实体店是弥鹿今年的一项重要举措，通过实体店来销售弥鹿品牌的全系列产品，一方面可以为消费者提供产品直观的感知和触摸体验，更深入的了解产品。同时，也为品牌提供了和消费者零距离接触的机会，弥鹿可以及时获知消费者对产品的意见建议，为后续的迭代升级提供一手信息。弥鹿还不定期组织艺术展、趣味竞技比赛等活动，通过与消费者的互动，提升消费者对品牌的忠诚度。

后续，弥鹿自营店将陆续进驻北京、上海等一线城市的高端商场、购物中心，让更多消费者感受弥鹿产品的艺术魅力。

在线上业务方面，弥鹿不仅与各大渠道的超级头部达人进行战略合作，还积极参加各大网络平台的营销活动，如抖in宝贝计划等，更是成功入选了天猫宝藏新品牌，有效提升了弥鹿的品牌知名度和美誉度。

三、抓住“双减”利好，布局轻教育化产品

教育部出台的“双减”政策，谷子认为这对玩具行业来说是一个利好机会，从长远来看将有利于玩具行业的进一步发展。

谷子表示，“政策的实施让父母们感受到国家对素质教育的重视，从而增强让孩子从小通过玩具来获得认知启蒙和能力培养的意识，弥鹿将有针对性地开发‘轻教育化’玩具产品，让孩子在玩中学，以寓教于乐的方式增长认知，提升能力。”

今年CTE中国玩具展，弥鹿将带来最新的艺术家合作新品以及国潮新品。同时，弥鹿将推出材料创新新品——无硼超轻黏土，不仅提升产品安全性，其功能和手感也得到提升。弥鹿还将展出根据孩子不同年龄段的能力需求而设计的STEAM玩具新品，同样值得期待。

关于CTE中国玩具展，谷子深有感触：“CTE中国玩具展见证了弥鹿品牌的成长，从最初的十几平米到现在的上百平米展示面积，弥鹿通过CTE中国玩具展获得了非常好的新品展示和品牌曝光效果，更重要的是获得了更多商业机会。同时，展会期间各地经销商齐聚一堂，深度交流，相当于一场小型的年会，我们对今年的展会非常期待。”