到4s店买车如何把价格谈到最低价

走进一家4S店，购车过程中的谈判可以说是一场精心策划的较量，要想把价格谈到最低，购车过程中的谈判需要耐心和技巧。要坚持自己的底价，只到对方妥协。如果你具备一定的谈判技巧和知识，相信你一定能将价格谈到最低，以最优惠的价格购得心仪的车辆。

一、树立目标客户形象

让4S店认为你是他们的目标客户是关键。现今，许多人在网上查询汽车信息，特别是价格。一些汽车网站甚至提供了全国各地成交价格的查询功能。这个价格可作为你购车的参考，也可以作为你愿意支付的底价。保存好这个最低价格是很有必要的。

此外，现在的汽车网站还会根据你的GPS位置显示当地的4S店信息和价格优惠信息。只要你点击了相关4S店的询价信息，销售顾问就会获取你的个人信息，从而展开跟进。要记住，如果你真的想购车，回应销售顾问的询问是至关重要的，即使你只是打算看看，也要表现出你的诚意。

二、到店看车

销售顾问通常会经常打电话询问你是否有时间到店看车。选择一个合适的时间到店看车，展现你的真诚购车意愿。在观察汽车功能、外观并试驾之后，表现出对价格的关注，并让销售顾问给出最低报价。

通常情况下，第一次的报价往往不会是最优惠的。在谈价过程中，表现出斤斤计较的态度，不断与销售磨价，这将给销售顾问继续谈下去的信心。要知道，销售顾问的提成与车价成正比，所以耐心地与其讨价还价是必要的。

三、提及其他报价

在谈价的过程中，可以试探性地询问最低价，并把其他4S店的报价告诉销售顾问。让对方觉得你在比价，这样他们就会更愿意与你合作。如果销售顾问不同意你的底价，没关系，可以选择离开4S店。

如果销售顾问在你离开后还继续与你联系并讨价还价，说明你的底价是有可能被接受的。这时，你可以继续与销售磨价，如果销售说他做不了主，可以要求找经理或上级来决定价格。最终的底价可以根据你的预算和网站上的实际购车价格来确定。

在购车时，最优惠的时间是在淡季的月底。由于4S店有销售任务，销售顾问会在月底前拼命促成交易。在淡季购车，往往能拿到更低的价格。