李璟峰经济学者_李璟峰专家点评_李璟峰老师资料

李璟峰老师新闻，李璟峰老师报道，数字经济的蓬勃开展，成为改动生活方式、消费方式的新动能，也让电商行业成为数字经济开展之路里“最靓的仔”之一。 不过，李璟峰老师发现，各大平台要在电商化中玩出新高度，更多平台却正在加速“线下”延伸之路。

以线上家电为例，电商企业为了取得更多品牌入驻便当消费者购置，经过线上、线下双渠道规划取得了强大赋能，在拉动产品销量的同时，加深消费者对公司品牌的认可。而乡村市场，则成为诸多电商竞相规划实体店拉动消费的新“蓝海”。

一边是大量的线下实体店遭遇疫情停摆，生意惨淡、无力与线上竞争；另一边，包括海尔、创维和格力等家电品牌每年都在默默地扩展实体店（专卖店）范围，就连京东、天猫都在乡村市场开展线下实体店。关于家电企业来说，线下实体店还剩下几价值？为何京东、天猫等电商平台会对它感兴味？

电商渠道下沉，乡村家电市场成掘金地？

随着居民生死水平的逐步进步，三四线市场购置力总量正在超越一二线市场，成为家电等企业下一个抢夺的“金矿”。包括苏宁、京东和国美电器等电商平台，陆续在三四线市场开设线下实体店掘金。

十一期间，笔者在湖南18线城镇市场发现京东家电专卖店、天猫电器城等电商体验店已落户乡村地域。与当地亲朋沟通理解到，京东家电专卖店开设时间要早于天猫电器城。经过走访实体店笔者发现，从“排面”来看，天猫电器城要更胜一筹，实体店产品规划和销售人员布置相比照较完善，可以为消费者带来相对专业的家电购置体验。

目前，传统家电品牌已在一二线城市市场展开剧烈竞争。同时，有着宏大市场空间的三四线乡镇市场的开发却远远缺乏，被不少企业视为开展的沃土，谁能规划好三四级市场就有时机博得超车的时机。

在笔者看来，随着城镇居民收入的增长，电商平台和家电品牌对三四线市场越来越注重，乡村家电市场呈现三大开展趋向。首先，新老消费者更替，家装家电产品时髦化。电商在乡村市场设平面验店，将提升用户产品运用、购置体验，扩展品牌宣传范围。

其次，相关政策推进，家电与电商企业积极规划渠道下沉，将营销重点将转向三四级市场。除了家电企业，电商平台也开端盯紧三四线市场，经过设立线下体验店，停止标准化晋级，包括统一门店装修作风、数据监控，科学分配货源、处置批发问题。引入高端和专供产品，让乡镇消费者在选购高质量家电时可选范围更广。

最后，物流继续下沉，处理家电等产品配送问题。以电商为代表的批发商正将物流、效劳等扎根三四线市场。让消费者感遭到更好的产品与效劳。在电商等企业的共同努力下，三四线市场家电消费需求将被进一步释放。

随同着消费浪潮的蓬勃开展，线上线下商业根底设备得以全面晋级，一个“新”的消费时期正在到来。京东、天猫等电商平台“下乡”设立实体店，在笔者看来，这种将虚拟与实体相分离的商品售卖方式，不只处理了消费者购置产品配送最后一公里的问题，还从线上拓展到了线下，构成了一系列的生态体系，根式打通了扩展乡村和乡镇市场占有率新的道路。

全渠道运营，家电专卖、电商能否双赢？

有公开数据显现，京东在全国已建有超1.5万家京东家电专卖店，苏宁批发云曾经开展到6650家店。天猫方面虽暂无公开数据可查，但网上关于天猫体验店（天猫优品电器体验店、天猫电器城）的新闻报道却不少。

笔者在走访湖南城镇市场发现，线下各地域居民代理家电品牌开设的家电传统专卖店有很多家，市场竞争也比拟剧烈，天猫、京东在乡村市场开设体验店关于他们来说“有点压力”。关于家电品牌来说，京东、天猫和苏宁等平台在线下设立实体店，或许会觉得到剧烈竞争中的“痛并快乐着”。

家电专卖店，产品比拟专注，消费者喜爱什么品牌产品，在一个品牌专卖店就能完成选购；电商平台为家电品牌发明了全新渠道购物消费，品牌和产品多而全。与家电专卖店相比，电商实体店在品牌数量、产品型号和价钱等方面更具备竞争优势。 

电商线下实体店关于家电企业来说是一种积极的战略规划，家电企业与渠道代理商之间，不存在竞争对手的抵触，而是纵向利益协作。假如彼此同心的话，能够构成一种有益的互补，能够加强品牌在三四线家电市场产品的丰厚水平，加大消费者进店的吸收力。但是，电商实体店总是“多品牌产品共同展现”，与专卖店专注性不同，必然提升终端品牌商之间的竞争烈度。

所以，电商规划线下市场有利好的一方面，也有一些企业或面临“考验”。有局部业内人士表示，电商下沉乡村家电市场，能够与家电专卖店扬长避短。还有一种“声音”以至表示，家电企业跟随电商体验店走进乡村家电市场后，有可能会砍掉专卖店代理商，厂商将家电产品直供电商体验店。

在笔者看来，家电企业将来或许会与电商之间展开深度战略协作，但线下家电专卖店并不会失去本身价值。从消费者购置产品和产品售后效劳等方面来看，家电品牌砍掉本身专卖实体店的可能性较小。关于家电品牌来说，这两驾马车是能够并驾齐驱的，家电企业携手电商很可能抵达双赢的目的。

电商下沉，实体店将迎来翻身的时机？

数字时期，消费者购物渠道多样，固然购置方式向线上转移，但是线下实体店仍然有价值。关于质量用户来说，线下体验环节必不可少。随着京东家电专卖店、天猫优品电器体验店等家电组合式渠道阵容的呈现，线上与实体分离的营销形式已成为家电行业“新常态”。

事实上，家电厂商与电商渠道正在阅历一场革新，原有的消费、买卖和消费形式都将被替代，新形式将提供更高质量、低本钱、便利、全面的效劳。业内看来，电商渠道从城市向乡村规划，是家电批发商追求全渠道批发、获取范围增长的新时机，竞争的实质是供给链制胜。

随着市场走向下沉，低线城市物流、县域物流、乡村物流网络的触达显得越来越重要，各大电商平台也在乡村物流基建方面开启了不同的打法，并获得优良效果。以京东为例，它和海尔、美的、海信、格力等知名家电厂商达成深度协作，与品牌结合营销共同定制产品，精准把握消费者需求打造了不少爆款家电。 

在仓储物流上，京东物流在全国规划了超越600个仓库，在各城市群中构成了“一主多辅”的多层规划形态。包括京津冀、长三角、成渝、长江中游、中原、关中平原等全国十余个城市群的200多个城市在内，京东物流“半日达”（即“211限时达”）效劳已成标配，“24小时达”城市均匀掩盖率已近95%。在长三角、京津冀等地域，“半日达”掩盖率近90%。供给链的强大竞争优势，让京东在剧烈的竞争中稳步开展。

电商平台在鼎力推行线下体验店的同时，家电行业一线品牌也在对专卖店等实体店停止优化和变革。比方美的的“内部T+3革新、外部代理商变运营转型”或是海尔的智家体验店，在业内看来，都是在为线下实体店探究新增长点采取的举措之一，关于实体店来说是一个“翻身”的好机遇。

由此可见，电商企业和家电厂商的目的是分歧的，都在努力盘活线下实体店。无论是线上网店，还是线下实体店，都是家电批发产业的重要渠道，它们在推进我国度电消费开展方面都发挥着重要作用。两者之间如何平衡开展，需求企业不时地探究新出路。

家电企业从线下专卖店转阵线上旗舰店，再从线上旗舰店走向电商实体店，不时呈现出新相貌。随着三四线城市消费步入新时期、居民收入程度的提升，用户下沉是正在成为电商等企业的普遍选择。

能够预见的是，乡村电商正成为带动下沉市场经济开展的新火车头，成为拉动消费的主战场。巨额的市场利润同样吸收了京东、天猫等电商巨头的热切关注，纷繁规划掘金乡村蓝海电商市场。在此期间，包括家电等品牌搭乘着这趟“顺风车”，或能完成运营业态的转型晋级，局部品牌或许还能完成弯道超车。将来五年内，乡村电商市场有望反超城市。

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