赢得“后浪”,特仑苏品牌如何破圈

随着90后、00后年轻一代逐渐进入职场，并在社会各行业撑起自己的一片天，他们已经成为社会的中流砥柱。在丰富物质和精神环境中成长起来的年轻人，将商品品质和精神追求作为产品重要的购买动因。在营销圈，“得年轻人者，得天下”也早已成为品牌们的共识。

作为国内头部奶业品牌的特仑苏，首创高端常温有机奶品类，自2005年诞生以来，就坚持品牌高端引领，如今已发展成为销售额达近300亿的现象级单品。一直以来，特仑苏始终关注当下年轻消费者需求，通过细分产品格局、多维产品焕新，推出特仑苏沙漠·有机奶、特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk等产品，成功抓牢高端奶消费群心智，持续高端卡位。与此同时，还通过丰富品牌精神建设、走心内容营销，开展了一系列年轻化营销战役，圈粉一大波年轻的高品质生活群体。

潮流跨界，营造年轻化共鸣“元宇宙“。今年儿童节，特仑苏推出特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk，联手QQ推出联名礼盒和限定包装。与此同时，特仑苏还联手时下深受年轻人喜爱的迪士尼明星IP达菲家族推出定制款包装，以年轻人们喜欢的方式和介质进行互动沟通，与年轻人玩儿到一起。轻松无负担的产品卖点，击中当代精致女性圈层追求轻盈美味的痛点，更是触发了与年轻消费群体之间的情感共振，营造出一种更容易让年轻人产生共鸣的语境，拓宽了品牌的延展力，全方位地赢得了Z时代年轻女性的认可。

价值共创，打造有机营销新生态。今年“特仑苏卖沙子”，官宣沙漠·有机奶上市， 818特仑苏会员日，送出10万份来自沙漠牧场的南瓜，两大话题营销事件，一举“出圈”。特仑苏将商业与公益结合，开辟了品牌从经营产品到经营用户的模式；消费者在互动对话和惊喜体验中，感受到 “沙漠·有机，就是更好有机”的独特产品力和更高品质。戏谑的口吻以及出乎意料的事件话题，打开了年轻人的“话匣子”，让品牌与受众真正“聊”到一起，让传统自然生态保护与发展这类宏观社会倡议，自然而然地根植进年轻人内心。

新时代提出新使命，新征程呼唤新作为。作为国内有机乳品行业的先行者、领军者，得益于对“更好”的追求，对创新的坚持，对自我的突破。特仑苏体量虽然增长成为“消费巨头”，但却始终与时代同频，注重与年轻一代消费者的精神沟通，发挥时代给养者作用，输出正向价值观，给予消费者身体和精神层面的双重支持，从产品创新和品牌建设上都引领着中国乳制品行业的转型升级。