美邦服饰“不寻常之路”仍有机会 周成建称不再“为面子买单”

      近日，美邦服饰频上热搜，拟卖掉对美邦意义重大的“服饰博物馆”，且去年以来陆续关闭众多门店，被指有日渐陨落之险。

3月15日，《证券日报》记者来到位于上海浦东的美邦服饰总部，对美特斯邦威创始人周成建进行专访。

刚刚开完全员新春大会的周成建，平静地告诉记者，面对各类新闻和传言他的心态很平和，也很开放。很多教训他都在认真吸取，但一些误会他希望能向员工和公众澄清。虽然美邦不在巅峰时期，但也并没有如传言的那么落魄，仍旧有机会走向真正的“不寻常之路”。

“美邦现在最重要的财富，一是有一支年轻有闯劲的团队，二是我们还拥有热搜体质。”周成建如是表示。

重要的是解决问题

被问及“现在在做什么”时，周成建表示，主要在做节流和开源工作，节流第一就是关闭亏损店面、亏损业务，售出资产。公司目前还在处理一些重点门店的谈判事宜，如果房东无法支持降租达到盈利目标，也要及时关闭。

“我们关闭亏损业务、亏损门店是降低成本、提高效率，原来很多资产创造性不高，现在下定决心把资产变现，目的就是解决负债率问题和供应链资金正常健康运行问题。”周成建表示，许多亏损门店其实早就该关闭，但正是因为害怕上热搜，面子受损，他才迟迟没有下决定。

2021年3月9日，美邦服饰发布公告，将以4.48亿元人民币出售旗下子公司上海模共实业有限公司（下称“模共实业”）100%的股权。其中尤其瞩目的是模共实业所属的包括“美特斯邦威服饰博物馆”在内的房地产也被全部出售，引起了各方诸多议论，被各种解读。

周成建对此表示，这个意义被夸大了。“美特斯邦威服饰博物馆”只是所在房地产大楼被售出，博物馆随后就会搬迁至美特斯邦威时尚产业园区（就在附近区域）。卖出的房地产只是公司所有房地产的一部分，公司的确还有点家底。

“我们这边地产卖出，把部分办公场所和博物馆搬迁到对面园区，公司房产使用面积绰绰有余，甚至这样还能减少运营成本，提高行政效率，以前办公场所分散其实造成了一些不便。并且，这个博物馆的意义其实更多的是社会公益价值，和公司品牌以及运营没有关联。我做这个博物馆，把历代民族传统服饰收集起来、保存起来，这完全是公益事业。”周成建笑称，如果有人觉得自己能更好地运营该博物馆，能创造更大的社会价值，愿意将其买走，他会欣然接受。

“现在我觉得面子是不值钱的，并且‘为面子买单’将付出代价，重要的是目标，我要解决问题。”周成建告诉《证券日报》记者，在做出卖资产和关闭众多店铺的决策的时候，他就清楚，这一定会引发争议。但是再不做这些决定，那就真的没机会了。

周成建认为，只要把节流做好，积极把资产处理掉，现金流问题就可以解决掉。“目前股权质押风险基本解除，再把银行负债解决了，把应付的事情解决了，我们就能轻装上阵。”

如何重走“不寻常之路”

提到美特斯邦威，就会想到那句“不走寻常路”。美邦服饰曾靠着这句广告语，红遍大江南北。然而，如今的新闻及热议中，这句话的含义已经有些偏向讽刺。

“这个讽刺是对的。”周成建表示，实事求是的说，一些“不寻常”的决策导致美邦走了坎坷的路途，他对此经常反思，总结。但是，美邦仍旧有机会重回巅峰。

“我认为我们的机会有三点。第一，我的心态已经彻底调整，以前还会爱面子，有各种顾虑，但现在能真正面对现实，这是我自己巨大的突破；第二，美邦有一支优秀的90后团队，新的消费者需要年轻人去思考品牌策略、产品策略，不应该我去思考，这些年轻人也真的有能力去思考；第三，美邦已经充分认识到风控的重要性，尤其是财务风控。”周成建说，放下面子，让年轻人主导，强化风控，这三个方面做到，美邦还是有重走“不寻常之路”的可能性。

周成建表示，他意识到，节流工作要用更加积极的心态去应对，开源工作要用最保守的机制去做风控。美邦公司和他此前在财务风控方面意识薄弱，在2017年，ME&CITY品牌有了很大的业绩增长，公司一时过于乐观，过度扩张和备货，存货一直到现在还在消化。“我在仔细学习研究同行的风控能力，要求公司内部做任何事要做好事前、事中和事后的风控工作。存货方面，美邦也在改进供应链，通过今年一年的努力，我们能够达到行业的平均水平周转率。”

对话过程中，周成建多次提及对美邦当前团队的期待与赞赏，团队还在成长中，但是充满了创造力和凝聚力，对于品牌策略，他现在只是学习者，起到配合支持的作用。据他透露，美邦服饰在2021年秋天将有一轮年轻团队主导的品牌传播活动，会是近年来美邦在品牌升级中投入最大的活动，美邦将引入全球最顶尖外部品牌塑造、品牌沟通的合作伙伴公司。

“把全球最好的专业资源整合起来，用新的沟通方式、新的传统策略去做品牌升级，这是专业的年轻团队才能做到的事情。”周成建对此充满期待。

周成建告诉记者，这些天他一直在见供应商合作伙伴，目前重点工作是318招商会，预计将有几百位意向加盟商客户参与。谨慎估计，这一场招商会后美邦能开出一定数量的新拓市场加盟店。