天猫国际提出“第四餐”新概念，引领保健品消费新方式

随着生活水平的不断提高，当代年轻人的生活方式已悄然发生着改变。一方面是繁重的工作和生活压力，另一方面年轻人也在强调“对自己好一点”，生活已然不易，不如活在当下，身体健康才是最重要的。

所以，大家都开始热衷于购买各类保健品，特别是对进口保健品的需求几乎是与日俱增。每个人的家中至少也有1-2种日常保健品。从消费趋势来看，天猫国际提出未来保健品市场一定是以营养包为主的。以前消费者看待保健品是缺什么补什么，比如我身体缺钙我就补钙，缺铁补铁，缺维生素就补维生素，目标非常明确。但是现在，消费者对保健品的需求也在发生着变化，从明确的改善型消费需求过渡到预防性需求，也就是说大家并不是到了缺某种营养元素才去购买保健品，而是先购买身体所需营养元素的保健品日常保养起来，随手养生，防患于未然。所以主打功能性零食和个性化营养包才是未来保健品消费的大趋势。

天猫国际抓住了年轻人的痛点在2022年开年打响了天猫国际“第四餐”的战役，倡导消费者关注健康，随手养生做起来。为此，天猫国际通过各渠道开启了以“滚蛋吧，干饭人”为主题的“第四餐”的组合营销。

洗脑神曲《维生素之歌》

没有什么比短视频营销更能直击人心了，天猫国际以《维生素之歌》打响“第四餐”战役的第一枪，配合魔性易传播的《小星星》旋律，天猫国际将歌词改编成朗朗上口的维生素之歌，将晦涩难理解的保健品成分，变得可视化，画面中软萌的维生素君也让保健品科普变得有趣，瞬间拉近了保健膳食与年轻人之间的距离。

发布“摇滚吧，干饭人”趋势海报

天猫国际结合当下年轻人的五种人设，发布了“摇滚吧，干饭人”趋势海报，强化了年轻人对综合维生素的心智认知，并在他们中间引起了广泛讨论，同时还推出了【V字餐典】，将其打造成热门关键词。无限量放大了干饭人的快乐。并借势微博势能，打造互动话题，与用户内容共创，为活动热度加码。

联合自媒体大V以及五大品牌组合营销

天猫国际联合果壳等自媒体大V进行保健品相关的科普，让消费者了解保健品，引导消费者正确看待保健品。同时，天猫国际也联合FANCL、SWISSE、惠氏、herbsofgold、Abeita五大海外头部品牌一同布局第四餐赛道，随着消费需求的变化，带领优质品牌一起占领趋势赛道，当这个消费习惯成熟的时候，消费者会不自觉第一个想到这些品牌。

这次天猫国际的组合营销，就通过打造V崽的创意IP，用V崽作为具象化的维生素营养品与受众沟通的方式，让一场教育市场的「第四餐」科普简单、易懂，还好玩，放大其营销价值。同时，顺应着市场苗头，天猫国际把保健品进一步聚焦化、人格化，把「第四餐」的消费趋势进一步深化到了年轻人的品类、品牌感知中，促进人们对维生素补充养形成习惯性认知。