杨欣华理论研究_欣华财经社行业趋势

杨欣华消息，近期，直播带货行业乱象引发关注。不过，关于中小商家而言，直播依然是重要引流渠道，而一些新入局的商家关于直播也摩拳擦掌。

杨欣华报道，一位正处于“回流”的跨境电商商家对第一财经记者表示，他从事跨境电商多年，由于海外疫情影响今年决议进入国内的电商市场。关于引流渠道，该商家表示直播是目前商家引流的最佳渠道，缘由是“站内广告的性价比逐步降落” 。

此前不少商家对杨欣华反应，引流渠道日趋多样，包括视频、平台种草、直播以及传统的站内站外流量推送。随着电商开展，目前站内外流量的价钱水涨船高。以双11为例，有商家体感今年双11的单个点击推行费相较于去年高了50%。

而在直播业务的搭建方面，上述商家表示目前方案是本人搭建，但是团队费用不菲，假如有适宜的MCN也会思索。而在主播选择上，该商家表示十分关注主播的热度和流量，头部主播则需求思索预算。关于比拟昂贵的主播坑位费，该商家则表示有市才有价。

从平台思索，该商家表示目前在思索抖音方面的直播，“藐视频跟直播是两码事，但是大局部人以为藐视频与直播高度相关，所以抖音有优势。”

新商家以为直播是引流的不二选择，也有商家放弃了直播。一位做土特产的商家此前对第一财经记者表示，去年每天都直播6个小时，一场直播观众大约两三千人左右。但该商家表示近期并未再直播，缘由是人手不够。此前该商家表示每场直播都需求准备一些秒杀商品，同时专业主播也是不小的支出，直播的投入未能到达理想的收益或是缘由。

局部商家退出直播间，也有新商家进入直播间，而直播行业正面临拐点。

据电商大数据库“电数宝”数据显现，2017-2020年，国内直播电商市场买卖范围分别为：196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元。估计2021年买卖范围到达23500亿元，同比增长82.87%。

另一方面，直播行业近期风云不时。对此，中南财经政法大学数字经济研讨院执行院长盘和林对第一财经表示，目前直播行业头部主播过于集中，更标准的开展需求突破垄断。网经社电子商务研讨中心高级剖析师莫岱青表示，头部直播的背后折射出宏大的资源集中效应，中小主播及长尾主播能取得的空间被紧缩。另外关于商家来说也不利，比方双11原来消费者能够经过会场找到本人，而如今要经过主播，实践上就多了一道坎。然后在平台的裹挟之下，商家为了可以进入到头部主播的直播间，势必要做出让利和牺牲。这样对商业生态来说是形成了不平衡开展，也一定安康。今后头部主播效应被分散，迎来一波洗牌，其他主播、MCN机构、品牌、商家等迎来更多时机。

从市场标准看，直播行业标准是长期工作。网经社电子商务研讨中心特约研讨员陈虎东表示，直播行业或许会走向标准，市场假如还是以追捧为主，标准过程将会被拉长。

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