社群变现专家Emily：超级社群运营术，人人都能月入翻倍-财经界

互联网大厂裁员、投资者集体撤离新消费、在线教育崩塌……经济下行的背景下,各行各业的红利都逐渐见顶,资本正在等待新的增长风口。

但对于大多数人而言,风口从来都是变幻莫测的存在,堵上全部时间去等一个不确定的答案,是一件成本极高的事情。因此,如何在主业之外找到一份稳赚不赔的副业,便成为了当务之急。

其中,社群变现是已被证实的低成本高收益的副业形式之一。因为任何商业的本质,都要回归到流量的获取上。移动互联网时代,社群是获取流量的有效途径之一,具有低门槛、低成本、高传播效率、高收益的特点,只要掌握正确的运营流程和获客方式,普通人也能在不稳定的时代有一份稳定的收入。

社群变现专家Emily便是通过“社群营销培训课程”和“社群全案咨询”为许多人提供了新的“时代生存法宝”。

图1/社群变现专家Emily

一、移动互联网时代的本质:流量

从互联网时代到移动互联网时代,流量仍然是商业立足的根本,也是互联网发展壮大的根基。借助移动化的东风,新兴产业和新兴网红展露头角,用户通过APP、小程序、社区等移动化的生态矩阵,满足着个人信息需求。

曾经,“找准用户高频需求—提供内容、服务或产品”是能够稳定获取流量实现商业变现的路径。如今,这套逻辑正在慢慢失效。在互联网格局趋于稳定的背景下,基础技术的使用成本及服务成本都在上升,商业流量获取面临着稀缺、昂贵的现状。

而随着用户全面转向移动端,头部“玩家”日渐饱和,腰部“玩家”拥挤不堪,如何高效率、低成本地获取移动端的流量便成为了互联网商业的新难题。

在流量获取的瓶颈时代来临后,做个人IP、做品牌、做社群成为了新的有效模式。做个人IP可以以个人为媒介低成本地获取粘性更高的流量,做品牌可以通过各种流量获取方式高效沉淀用户资产,做社群则可以高效连接各路用户实时转化流量。

图2/Emily全渠道流量到留量导图

但无论是做个人IP还是做品牌,都需要一定的专业背景、从业经验才能有效转化流量,小白入局只能沦为“炮灰”。

社群则不然,社群具有低门槛、大众化的显著优势,任何人都能通过社群的方式低成本地实现流量获取,以此在社群中和目标用户产生强链接,最终强沉淀为有效资产,实现高效变现。

二、社群新需求:精细化运营

任何“红利”都会在经历野蛮生长期后进入饱和期。在社群被行业证实能够有效获取流量后,诸多人躬身入局,要么通过社群做私域流量沉淀品牌资产,要么做起社群的生意售卖营销方案。

然而,在社群进入饱和期后,曾经粗暴的获客变现方式转化效果渐弱,精细化运营成为了行业新需求。精细化运营不仅需要操盘者有打通微信生态链路的全局营销能力、而且需要操盘者熟悉所在行业的用户触点,对操盘者各方面都有更高的要求。

正是看到了这方面的需求,社群变现专家Emily才开始提供社群课程和运营人的证书培训。

从德语专业毕业后,机缘巧合下,Emily开始研究儿童心理学,并考取了相关学位,最终成为亲子文头部写手及写作导师,由此开始通过社群交付课程。出于个人兴趣,Emily最终选择全职做亲子成长教练,仅用3个月的时间就月入3万,成为行业标杆。

图3/社群变现专家Emily

在观察到自己对于社群营销的天赋后,Emily为想要进入社群一行的人提供了“社群营销培训课程”,通过体系化的课程培训,Emily提供了一套行之有效的营销方案。

在Emily眼里,万物皆可社群,任何人都能通过社群成功变现。目前,Emily的“社群营销培训课程”主要针对两类人。

一类是社交电商团长。社交电商团长们发布的日常朋友圈打开率低,线下营销费用多,他们想要的是低投入、高回报,利用碎片时间赚钱。Emily的“社群营销培训课程”正好可以帮助他们解决这方面的痛点。

另一类是全职妈妈。全职妈妈待业无奈在家带孩子时,需要一份经济来源,既保障家庭收入,又保障自己的经济地位。Emily的“社群营销培训课程”正好可以帮助她们找到一份对时间、地点要求都较为宽松的工作,让她们能够有效接入职场环境。

只需要一个手机,社交电商团长和全职妈妈就能利用碎片时间保持稳定收入。学完“社群运营营销课程”,他们可以选择找社群营销相关的工作,也可以打造个人IP售卖课程产品,或者进入社群电商行业,真正实现低成本高收入。

图4/社群变现专家Emily和学员

名叫小静的学员,本是一位全职妈妈,在家庭经济增长遇到瓶颈时报名学习了Emily“社群营销培训课程”。课程结束后,小静转行社群电商,3个月收入超过4万,不仅为家庭解决了经济难题,而且找到了个人价值。

名叫阿宇的学员,是某互联网平台社交电商的团长。不管是平时发布朋友圈也好,还是门店引流也好,阿宇的业绩一直较为落后。在自我怀疑时,阿宇看到了Emily的“社群营销培训课程”并报名参加。课程结束后,阿宇的业绩增长了5倍多,单月收入超过2万。通过社群,阿宇找到了自信,并实现了一定程度上的经济自由。

三、社群新方向:全案营销

在个体需求之外,品牌方对社群也产生了新的需求。品牌方的需求主要集中在通过社群进行营销转化,建立品牌私域,沉淀品牌资产。

而社群变现专家Emily过往的成功经验,正好能为品牌方赋能。Emily所提供的社群全案咨询是一套全盘的、针对性极强的解决方案,她会根据品牌目前面临的问题,从社群的角度切入,为品牌制定精细化的营销方案,并对最终结果负责。

在Emily通过亲子教练这一个人IP成为行业标杆后,优游品牌的合伙人主动找到Emily进行全案咨询。经过前期调研后,Emily意识到优游品牌目前面临的问题是缺乏新客,必须通过拉新实现品牌增长。因此,Emily设计了一系列营销拉新活动,以快闪群的模式达成日销售额50万,品牌每日新客增加了近5倍。

超能妈妈联盟创始人茜姐也是主动找到Emily的。在找Emily进行全案设计前,茜姐以朋友圈文案变现的模式做私教服务,客单价为3万/人一年。若这样的模式持续下去,茜姐一个月至多交付3个人。在看到茜姐面临的问题和需求后,Emily设计了“合伙人+筛选”的模式,以社群发售日为营销点进行变现嫁接,让茜姐日入33万,利润增加了10倍。