想做“津门第一”？25年汽修老兵从学徒到老板不难，难在……

“穷人家孩子的三大职业，汽修、厨师和理发，我当时选择了汽修。”

1997年，初中毕业的王立国和很多“穷孩子”一样，选择学一门手艺闯荡社会。十几岁的他来到天津投奔亲戚，在一家修理厂里做起了学徒，自此便和汽车打了25年交道……

1997—2007：十年学徒立长志

“永远不要小看自己”

20世纪90年代的天津，汽车工业空前发达，面包车大发、出租车夏利皆产自这里。当时，像王立国这样来天津学习汽修技术的孩子不在少数。

王立国并没有向我们透露太多自己学徒时的事情，但一个孩子十几岁告别家人、异乡学徒，那份辛劳可想而知。学徒工地位低、干得多、赚得少，十几岁的王立国经常会迷茫。

不过值得庆幸的是，他遇到了自己的人生导师——修理厂的老板，“当时他教导我说，你不要以为现在只是一个汽车修理工，未来就不能取得什么建树。要学会给自己立志，永远都不要小看自己，这样你才能把事业干好。”

从此以后，王立国再也没有看轻过自己，“我把修理厂定义为汽车的医院，我就是汽车的医生，我相信自己一定能改变生活。”靠着这股子志气，王立国一干就是10年，从一个小学徒渐渐成长为修理厂的骨干。

天猫养车天津宏鑫源店老板王立国

2007—2017：十年创业显峥嵘

“人能承担多大磨难，未来就能有多大成就”

2007年，二十多岁的王立国有了家庭。婚后王立国事业心更强了，为了给老婆孩子创造更好的生活条件，他决定创业。

“起步特别艰难，吃的苦不是言语能表达出来的。”

让王立国记忆犹新的是，门店开业后不久就出了一次不小的事故。“有次我外出采购，小学徒把客户的一台标致307给修理起火了。我觉得自己招牌砸了、加上赔偿和处罚，当时承受了很大压力。”

出事后，原来修理厂的师傅和同事，过来看望王立国。看到徒弟颓废的样子，师傅鼓励他说，“人能承担多少磨难，未来就能做出多少成绩，这么点磨难走不出来，还怎么让老婆孩子过更好的生活呢？”

在师傅和昔日朋友们的鼓励下，王立国渐渐恢复了斗志，“可能是那次打击太大了，自那以后不管遇到什么困难，我都能以积极的心态去应对。”

天猫养车师傅以积极的工作态度为车辆进行清理

转型保险事故车：赚得人生第一桶金

心态调整过来了，事业也就跟着顺了起来。2009年，王立国学徒时的修理厂空了下来。“那时候做维修，只要对得起良心，把事情做好就能赚到钱。”王立国决定回到“梦开始的地方”，准备大干一场。

也就是在这个时候，王立国敏锐地发现自己身边越来越多的人在买车险，维修厂和保险公司的合作变得越来越频繁。如果想要做大做强，就要顺应时代的改变，当下就决定与保险公司合作。“我努力成为了保险公司战略合作伙伴，也顺势成为本地区第一个保险公司授权车主服务中心。”

为了应对市场的转型，王立国为维修厂增加了钣金业务，成为了天津较早布局事故车维修的修理厂，正是这次选择，为他带来了丰厚的回报。“那几年是发展最快的几年，我和团队开出三家店，在天津买了房，赚得人生第一桶金。”

2017-2022：五年创变再起航

“学历代表过去，能力代表现在，学习力决定未来”

2017年，保险行业开始推行费改，车辆保费与车主出险率、出险金额挂钩。费改后，车主维修频次降低了，王立国的生意变得没那么热闹了。市场的再次变化，使得王立国不得不从C端业务上寻找盈利增长的可能。

2019年底，王立国第一次接触到了天猫养车，并到西安进行了考察。“去西安考察后，我发现自己这么多年真都白干了。”

维修师傅专注工作中

与很多加盟商一样，天猫养车的“西安模式”让王立国大受震撼。“我自己开3家门店就已经心力交瘁了，但是人家老板能开30家店，各项业务运营的还比你高效、服务质量还好、收益也比你高，和人家一比，我可以说连门槛都没有摸到！”

最让王立国感动的是，天猫养车张亚峰总对自己说的一番话，“他说，学历只能代表过去，能力高低代表现在，学习力才决定未来。我们从小出来学徒，没有那么高的文化水平，全靠双手打拼。现在有了天猫养车这么好的平台带着我们学习，相信未来我们一定差不了。”王立国说道。

一年开三店：天猫养车就是“风口”

王立国加盟天猫养车的决心很强。他的维修厂规模比较大，改造成本较高，天猫养车的伙伴们也担心他下不了决心，没成想王立国一年不到就在天津开出了3家天猫养车。

天猫养车天津宏鑫源3家门店（从上到下依次为：东环路店、喜荣街店、育梁街店）

“我相信天猫养车就是风口，回来后就着手对老店进行改造，我用行动表示我的决心。”

王立国告诉我们，第一家门店的改造费用就达到了40多万元，锤子砸向光洁的瓷砖墙也很舍不得。很多人不理解为什么要花费这么高的代价加盟，对此王立国回答，“你想赚快钱，这么做显然不合适。但如果你想长期持续发展，跟着天猫养车走准没错。”

改造后宽敞整齐的工位

在王立国看来，天猫养车是汽车后市场服务升级的一种必然。“十年前做修理厂，只要价格合理，消费者一般都能接受。但现在消费者对价格非常的敏感，各种比价杀价。”同等价格挑环境、同等环境挑服务，修理厂传统经营模式显然已经无法满足当下车主的消费需求。

天猫养车技师正在为车主进行精洗服务

“天猫养车‘标准、透明、有保障’服务理念提得特别好，符合当下的消费趋势，能帮助我们维修厂老板完成市场转型。”王立国加盟天猫养车后，业务结构有了较大优化，盈利能力更强了。天猫养车洗、美、保业务，加上钣喷中心的维修业务，现在宏鑫源每月的总产值，重回巅峰时期营收水平。“我们的新客户增多了，客户满意度提高了，确实给我们带来了持续长效收益。”

顾客休息区温馨舒适

为兄弟立“军令状”，誓做天津第一家“联合运营中心”

王立国告诉我们，自己已经立下“军令状”，要在2023年前完成5家门店的布控，做天津第一家联合运营中心。

“我现在开了三家店了，管理上多少有点吃力。所以我特别想组建天猫养车的联合运营中心，因为大总部下的小总部模式，才是真正能帮助我们把生意做大做强的好模式，能帮助我们走得更远更稳。”

王立国告诉我们，打拼25年，一路上不少磕磕绊绊，生意做这么大，很多时候要依靠兄弟们的帮忙。“他们很多都像我一样十七八岁就出来打拼，从喷漆工、钣金工做起，一干就是十几年。”

如今王立国的兄弟们，有一些已经成为他的合伙人，但还有一部分仍没有归宿。“有天他们干不动了，我该怎么办？让他们去外面蹚创业的雷么？我想的是，一定要把天猫养车运营中心办成，我扶持他们开自己的店，继续带领他们赚钱。”

结语

天猫养车天津宏鑫源店负责人王立国的经历，也是很多汽后老板的发展缩影。从学徒做起、靠双手一路打拼，在汽车后市场闯出一片天地，创业的经历有笑有泪。

同时，王立国的经历也告诉我们，做生意一定要顺势而变，变则通、通则久。迎合消费趋势，做市场的朋友，才是长久经营的保证。有时候“选择的力量”，确实大于“个人的努力”，顺势而为、创变未来，又何尝不是一种个人能力的展现呢？

在汽车后市场服务创变的路上，天猫养车愿做广大加盟商事业腾飞的基石，愿每一个加盟者都能透过天猫养车的“智慧养车”的折射，迸发出更为绚烂、璀璨的彩虹，再攀事业更高峰。