比如燕窝品牌小仙炖,通过创新商业模式C2M,也就是反向定制,找到了属于自己的锚——新鲜。

他们所利用的C2M模式,指的是用户直连制造商,即用户线上下单,订单直接反馈至工厂,工厂接单后直接鲜炖并冷鲜配送,既降低了库存压力又满足了用户对新鲜燕窝的品质要求,品牌的差异化价值得到体现。

通过强有力的曝光

集中引爆品牌效应

在找到增长型客群和实现差异化定位后,品牌想要出圈,就差最后临门一脚——集中引爆。

这在一点上,电梯广告可以被看作是最佳助攻。

图源:微博@TeamFKR小光

益普索发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示,被访者记忆最深刻的前十大广告语中,有81%来自电梯媒体。

电梯广告之所以能在短时间内给消费者带来冲击,主要有两个原因。第一是受众广,电梯是全国每天3亿主流消费人群必经的场景。

第二,从传播环境看,电梯内空间封闭、手机信号弱,这使得电梯广告天然具备高频、高度覆盖、强制到达的特点。

作为全国电梯媒体巨头,分众传媒就帮助多个品牌实现了“品牌引爆”。

2017年飞鹤与分众传媒进行战略合作,通过电梯媒体对品牌进行集中化引爆。投放期间,飞鹤的百度指数增长了一倍以上。

另一个被点燃的品牌是饿了么。

饿了么的那句经典广告语“饿了别叫妈,叫饿了么”,最早就是从电梯广告出圈的。分众传媒官网显示,广告投放期间,饿了么交易额超越美团外卖和百度外卖,成为了行业第一。

以上,就是我们从《2020消费品牌增长洞察报告》中找到的,成功品牌的三大基因。

流量为王的时代,品牌如何在琳琅满目的选择中一鸣惊人,吸引消费者的注意力,是品牌营销的首要问题。有人群、有需求,品牌想要“出圈”也绝非无路可走。但即便洞悉了品牌营销的各种“招式”,品牌想要自家酒香飘出市场的深巷,也必须渡过的这座独木桥。那就是找准差异化定位,进行集中引爆,植入用户心智,这也是品牌增长的底层逻辑。

这份吴晓波频道晓报告的《2020消费品牌增长洞察报告》,或许能帮助大家探索成功品牌的秘诀,让品牌的成长可以从中获得可用的经验,找到想要的答案。