浩浩荡荡的移动时代，在21世纪的第二个十年正在接近尾声。在这场商业世界的“范式转移”中，市场参与者的改变可以用天翻地覆形容。如今，我们已经无法对巨头给出明确的界定，巨头的边界愈发模糊，阿里不只是电商，腾讯不只是社交，老牌的巨头公司也不再只聚焦固有的优势赛道。“生态”这个原本属于生物学的词汇，用来形容商业世界，已经愈发恰当。

2018年，黑电巨头康佳集团4.55亿元收购新飞电器，进一步深化白电业务布局。此后，康佳白电制定三年百亿战略目标，确定新的白电战略地位。今年上半年，疫情之下，康佳白电业务营收逆势同比再增17.15%。在百亿目标路上迈出了一大步。最近，康佳再度出手，收购倍科电器的常州工厂，与Arcelik达成了战略合作，白电战略进入加速期。

一系列成绩背后，康佳基于怎样的思考？又是如何做到快速突破？战略重点从黑电到半导体+新消费电子+科技园区为发展核心，触角从半导体到智能平台，康佳未来又将呈现怎样的发展脉络？

三年百亿，瞄准增量空间

需要看到的是，多元化、延伸触角并不完全是一项“政治正确”，战略深化布局，对资源是消耗、对现金是考验，对于任何企业都是一场冒险。因此，康佳在黑电之外，选择重点深化布局的赛道之前，需要顾及成功率的问题。

升级白电航道，是康佳战略智慧的体现。

一方面，对于在黑电领域深耕多年的康佳，白电是自然的延伸。由于白电与黑电产业具有一定的共通性，康佳在黑电产业链条上的经验，对于消费者的深刻认知，在营销上的丰富积累，可以很大程度上支持白电条线的深化。希望可以最大限度地发挥康佳原有的优势，促进白电的快速突破。

另一方面，白电市场对于康佳是绝佳的机会。白电的市场空间是巨大的。以空调为例，其出货量规模达到上亿台，即便只能做到200-300万的业务量，也有50多亿的规模。而白电的种类远不止于此，冰箱、洗衣机等等，每一个品类都拥有巨大体量，实现百亿目标的机会很大。

在竞争中，白电市场虽然看起来已经成型，拥有一众垄断性企业，但实际上白电种类庞杂，技术迭代更快，蕴藏着巨大的空间。

正如同滴滴占据出行领域绝对份额，仍然诞生了神州、首汽、曹操专车，在白电领域，市场足够大，垄断巨头其实无法完全控制市场，对于康佳这样相同体量的巨头来说，撬动市场机会巨大。

在竞争中，康佳拥有其他小企业所不具备的品牌优势，因此起点更高。在市场开拓上，康佳并不需要与行业内的垄断企业“刺刀见红”，只需要抢占垄断企业无法顾及的细分领域，或者在技术迭代窗口期抢下市场，可以以较小的付出得到巨大的回报。

方向决定成长前景，固有优势加上行业潜在的增量空间，让康佳的白电业务具备快速突破的潜力。

闪电战

当然，深化白电市场并不是绝对意义上的颠覆性发现，真正刺激康佳白电业务突破的是其战略落地的智慧。

选准深化布局的航道后，康佳发起了一场“闪电战”。2018年，康佳集团出资4.55亿收购老牌白电企业新飞电器，实现“康佳+新飞”双品牌协同发展。2019年下半年，重金组建了滚筒洗衣机研发团队；12月，布局合资建立康佳的空调工厂，成立康韩瑞空调公司。今年9月，康佳再度出手，收购倍科电器常州工厂。

两年间，通过一系列动作，康佳迅速在白电领域占据一定分量。而综合来看，康佳的战略推进迅速而有章法。

首先，康佳通过收购的方式，快速且有针对性地补齐短板。在叩开白电市场大门时，康佳为自己选择了最合适的标的——新飞电器。一直以来，新飞电器是冰箱领域的“四朵金花”之一，对于很多80、90后，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”是耳熟能详的广告语。新飞电器拥有广泛的市场认知，拥有成熟的产业链，雄厚的技术积累。以4.55亿元收获这样的标的，是非常划算的交易。而通过新飞品牌，康佳进一步触及白电业务格局调整。

通过收购新飞，成为冰箱产品线的参与者。进军空调同样如此，引入民营资本合资建立康韩瑞空调公司，通过其在空调领域多年深耕，让康佳迅速在空调领域建立基础。收购倍科公司也是延续着此前的逻辑。联手这家欧洲知名品牌，康佳迅速整合了滚筒洗衣机技术，将研发周期大大降低，同时还减少了试错带来的损失。