目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2021年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。

数字化营销成“开门红”重要抓手

一直以来，“开门红”都是各大银行现金回笼、增加存款的黄金时机，尤其是对于地方小银行来说，“开门红”新增存款更是约占全年的80%以上，贷款约占全年的60%左右，是决定着银行全年指标、利润增收能否达成的成败关键。因此，通过大额存单、结构性存款、各种理财产品等举措完成吸储目标，充分布局“开门红”旺季营销也成为行业一大共识。

然而，亮眼的产品和活动设计仅仅是银行成功突围“开门红”营销的第一步，更为重要的则是如何将这些信息精准触达更多客户，高效满足业务指标。而伴随数字化时代的全面来临，线上流量的获取更是成为银行“开门红”决胜关键，相较手机银行、网上银行等银行自有渠道，微信等用户规模大、日活及用户粘性高的线上平台已成为银行业务拓展的重要渠道与主阵地。

当下，企业微信已成为银行标配，但是想要真正打通超过12亿人高频使用的微信渠道，打造银行全渠道营销场景，则更需数字化营销工具的助力。

一位来自某大型股份制行网点的王经理对记者表示，近几年，传统网点经营模式发展遇阻，进一步推动银行数字化改革进程，一些高效的线上营销工具的使用成为业内新趋势。“我们银行在2020年所使用的一款数字化营销工具因为出色的市场成绩，也将继续成为我们在2021年‘开门红’营销战中的重要抓手。”

据了解，王经理所提到的营销抓手是由金融行业内首家为银行提供前端人员微信精细化管理解决方案的供应商腾银财智（以下简称“腾银”）所打造的“企微金融方案”，其是基于企业微信开发的一款面向银行客户经理的获客、营销、管理、合规的一站式解决方案工具。

据媒体报道显示，凭借业内最多应用案例的微信生态高效获客解决方案，该企业目前已与众多国有银行、大型股份制商业银行达成业务合作，其中，今年疫情期间还助力民生银行在短短3个月内沉淀超过100万微信客户，实现微信渠道的有效拓客与深度管理。