在5G投入使用之前的远程解决方案当中，市场主流是线缆和蜂窝网络。线缆方案的施工难度大、发展前景有限。因此我们更加关心蜂窝网络，也就是基于移动通信系统的物联网。下图是已经部署了移动物联网服务的国家和地区。国家和地区的颜色仅仅表示该国或该地区境内有没有移动物联网服务，并不代表覆盖率。

从这张图来看，一共只有66个国家和地区部署了不同类型的移动物联网，其中红色为仅仅部署了4G物联网，蓝色为部署了窄带物联网（NB-IoT），紫色为两者都有部署。可以发现，全球移动物联网市场还处在起步阶段，市场空白非常之大。大多数发展中国家刚刚解决一部分互联网覆盖率问题，物联网对他们来说还是相当陌生的事物。至于“一带一路”地区，部署移动物联网的国家更是少数。

而且，即使在部署了移动物联网的市场上，覆盖率也不能令人满意。无论4G和NB-IoT，都是依托现有移动通信网络开展的，简单说，窄带物联网只能存在于有手机信号的地方，反之就没有。而在任何一个国家或地区，移动通信的铁塔都部署在人口较为稠密地区，人口稀疏或无人区域是没有铁塔的，自然也就没有物联网。然而部署在后一类地区的电力、石油、天然气、铁路、工程设备等依然需要接入物联网。面对这些需求，最好最快的解决方案就是低轨窄带物联网星座。

为了尽快扩大互联网和物联网的覆盖率，“可持续发展宽带委员会”的报告讨论了卫星技术的价值。报告认为，高通量卫星系统可以在很多场景下实现和地面网络相同的速度和容量，而低轨道卫星系统则可以为多种应用提供低时延的通信连接。更重要的是，卫星制造成本降低和低成本火箭的出现，可以大幅降低卫星通信服务的价格，降低到能和地面解决方案相提并论的程度。卫星终端的价格、体积和使用难度也随之下降，用户自己用几个小时就能安装使用，不再需要受过专门训练的技术人员提供安装服务。

需要指出的是，这份报告并不是由卫星通信界发起和起草的。这体现了通信产业发展到当前阶段，业界对卫星通信的重新审视和认识，也肯定了卫星通信在未来全球信息化中所能发挥的作用。

卫星系统所能够服务的，除了被热炒的宽带上网用户，还有大量的物联网类型用户，或许还有相当多我们今天尚未认识到的需求，它们正是中国商业星座的蓝海市场。

那么，面对蓝海，需要怎样的开拓模式和应用战略？

就开拓模式而言，传统卫星通信企业坐等客户上门、粗放经营的模式，对于竞争者林立的蓝海市场是不适用的。在蓝海市场上，主动出击是必要的态度。在引导客户认识潜在需求的同时，通过双方积极互动，不断迭代，优化产品和解决方案，让客户形成“定制化”体验。如此，方能打开局面。面对庞大的蓝海市场，基于用户的个性化产品定制和企业核心竞争力的上下游生态建设是市场开拓和引导的根本点。

而在应用战略方面，随着国内基础设施信息化的快速推进，能源、电力、航运、物流、环保等领域中，窄带物联网的市场机会已经浮现。特别是传统产业信息化改造的进程，为天基窄带物联网提供了显而易见的机会。其实早在20年前，这方面的需求就已经出现，并由此诞生了轨道通信公司（Orbcomm）。几经沉浮之后，这家企业依然是国际市场上规模最大、服务最完善的天基窄带M2M通信运营商，起到了开拓市场和引导客户的作用。而由于电信政策的限制，轨道通信公司等国外系统进入中国市场比较困难，这为天启星座这样的国内窄带物联网星座提供了良好的机会。

与宽带星座相比，窄带物联网星座虽然通信能力有限，但同样具备低时延的特点。而且窄带星座的研制难度小、建造成本低、部署速度快，终端的复杂程度、功耗和成本也比宽带星座更低。那些急切需要全国和跨国物联网服务，但对预算控制比较严格的航运、工程建设、电力、能源、安全、资产跟踪等用户，是国内窄带物联网星座可以优先争取的对象。