4月21日，农泰金融在“中国国际水溶性肥料高层论坛”上的主题报告首次提到了“定制”化产业链金融服务，成为引爆行业热议的新亮点。

深圳农泰金融有限公司总经理刘刚表示，农泰金融将通过农业金融服务领域的创新，助力水肥一体化的转型升级，这也为水溶肥企业服务的形式增加了一个重要选项。

互联网金融与农业产业链的华丽碰撞

且不说互联网的大潮如何席卷中国经济，也不说互联网金融如何蓬勃发展势不可挡到最后回归理性，在这些已经植入大众思维的概念里，更多的互联网金融思考的是，如何在激烈的行业竞争中，切入供应链的细分领域。

农泰金融在上线一年多的实践里，逐渐摸索出互联网金融与农业产业链华丽碰撞的创新模式——基于产业链的金融服务能够有效解决借贷双方的信息不对称问题，对于传统基因根深蒂固的农业来说，“赊改贷”的效果将更为明显，同时从投资人资金安全角度来说，依托于上市公司或行业实力雄厚的农资厂家作为核心企业，辐射到下游经销商、零售店、种植户乃至农户，进行产业链闭环的服务，服务的过程中也加强了风险控制，从源头上确保了投资人的权益。

会议上，农泰金融副总经理陈会做了《创新农业金融服务，助力产业升级》主题报告，用农泰金融一年多的合作案例，深入浅出说明农泰金融运用互联网技术为农业产业链的上下游客户提供高效、便捷、安全的金融服务，在推动三农发展过程中的实践意义。

基于农业产业链条的某一环节设计标准化产品

例如经销商贷、零售店贷/种植贷、惠农贷等，这类产品可组合起来为农药、肥料等农资厂家提供服务，并在其上下游复制。

以经销商贷为例，以厂家与经销商多年合作积累的销售数据为主要依据进行风险控制，资金定向支付到厂家，解决厂家赊销，经销商集中采购的资金缺口。

以种植贷和零售店贷为例，通过与经销商合作，由零售店、种植户借款，资金定向支付到经销商，经销商向零售店、种植户发货，从而盘活经销商资金，锁定销量，提高资金周转，降低赊账的回款时间长的风险，同时，也帮零售店和种植户扩大了销售、生产的规模，提高收益。

最后到农户端，以陕西富县苹果区惠农贷试点为例，农户稳定性好，作物品种好，受行情波动影响小，农户向经销商购买大品牌农资，使用惠农贷支付，实现经销商赊销改贷款，经销商快速回笼资金，三方受益。

目前，农泰金融已经与金正大、云图控股、史丹利等肥料企业在内的数十个农资厂商建立合作关系，在合作中逐步探索并进行合作模式及产品的优化升级。

农泰金融在产业链上下游的系列产品实践，是以互联网金融的优势形成的对农业资产的专业化覆盖，针对农资行业的企业，对其上下游产业链条均能形成服务模式。

针对农业企业的定制金融服务解决方案

农泰金融在实践中发现，有实力有背景的企业的真实需求往往在于管理提升、营销资源对接、产业整合等一系列基于产业协调方面的服务，其次才是金融服务。在业务拓展中，农泰金融已经形成分布在肥料、农药、种子、农机、收购等各个细分领域的核心客户，在合作体系中，由于很多企业直接是上下游关系，因而能够拓展市场和稳固合作关系。

例如，对于农机企业，可以借助已经标准化运作的产业链成熟产品如零售店贷/种植贷的模式，与经销商合作，为农机企业的融资需求量身定制金融服务方案。

又例如，与某外企品牌的合作，以销量数据作为风控依据审批借款额度，并为企业提供扩大销售的推进服务，拓展上下游产业链条，进一步稳固合作，形成更加复杂、综合、深入、立体的合作关系。

与地方政府的产业链试点合作模式