为了换回市场，东阿阿胶也开始打折促销：其天猫旗舰店原价1499元的阿胶片产品正以1155元的价格销售。

《华夏时报》记者对比了多家阿胶生产企业线上自营渠道的销售情况，以天猫旗舰店近30日成交为例，东阿阿胶片月销780件，销售量是其他竞品的10倍左右。由此可见，其品牌“护城河”仍在发挥积极作用。

重建的增长模式

但尽管如此，只靠打折降价显然无法让东阿阿胶走出困境。

2019年末，华润医药开始洗牌。2019年11月，东阿阿胶董事长王春城辞职，华润医药控股党委书记、华润医药集团执行董事、首席执行官韩跃伟空降接任。2020年1月，执掌东阿阿胶15年的总裁秦玉峰辞职，由副总裁高登峰担任总裁一职。4月1日，华润双鹤药业财务管理中心总经理邓蓉兼任公司副总裁、财务总监。

管理层相继换血之后，东阿阿胶尝试建立新的增长逻辑。

Q1预告里披露“未来围绕大健康产业，优化丰富产品体系，推出方便、即食、满足年轻人需要的阿胶产品”。这颠覆了秦玉峰时代“聚焦产品、圈层营销、高端高价”的价值回归策略。

东阿阿胶新体系究竟能否成功？中国食品产业分析师朱丹蓬表示，围绕大健康做多品类、多渠道、多场景、多消费人群的策略，出发点是正确的，但是否能成功主要取决于产品效果和用户体验。

而且东阿阿胶的竞争对手们也早已布局。福牌阿胶很早开始尝试多品类布局。目前有“胶剂”、“药品OTC”、“保健品”、“食品”四大类和几十种商品。

对于东阿阿胶而言，去库存和重建体系都需要时间。新的增长体系是否能够挽救东阿阿胶，对于东阿阿胶而言，去库存和重建体系都需要时间。《华夏时报》记者就公司战略重构计划采访东阿阿胶董秘办公室，截止发稿时未收到回复。本报将持续关注。