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近日，特劳特战略定位黑马实验室第二期顺利结业。最后一堂课上，特劳特管理合伙人李湘群为学员分享了“从创新到定位，企业把握最大机会的三个要点”。 课堂实录 问：企业如何把握最大机会？ 李湘群：我们思考自己的定位，思考业务方向的时候，往往还是要跳出来一点，去把握外部最大的机会。现在95%以上的企业是这种状态：企业规模不大，业务却做了很多，分了好几块业务出来，觉得这里好像有机会赚钱，我要去做一做，那里好像也有机会，我也去做一做。
从企业整体来看，考虑到企业家精力的投入和产品方面的投入，其实这样做对于企业来说是存在巨大隐患的。每块业务都需要资源投入，但是每块业务投入了之后有没有收益不清楚，企业的未来到底在哪里也不知道；
任何企业，包括我们在座的各位去分析企业时，一定要去分析企业未来最大的机会在哪里，然后调整我们的资源，而不是仅仅从生意的角度去分析。 而分析我们业务机会的时候，一定要去看竞争。当面对非常强势的竞争，除非你有很强的创新，用新的模式或许可能赢得竞争；如果只是完全一样的业务，那就是拼规模、拼资源，你就未必能拼过。那么对我们的业务就要重新思考。
问：如何判断企业最大的机会？ 李湘群：第一个是必须要有创新，创新可能是技术上的，可能是应用上的，可能是整个商业模式上的创新。有了创新才能提供新的价值。学习定位我们有的时候容易陷入一个误区，就是一直在思考我的业务叫什么。这个当然很重要，但是前面还有一个环节必须要考虑，就是我真正在这个业务上有什么样的创新？我能为社会创造什么新的价值？这样才能把它作为一个机会方向； 第二个是业务要符合整个社会大趋势。第三个就是测试，一定是测试成功的，不是仅仅依靠一个想法，就把所有的资源和精力都扑上去，前面要有一个测试期，测试成功之后再去追击。 通过这三点基本上就能判断，我们这个企业的业务机会在哪里，我们要不断地把握新的机会，去拓展新的领域。当然，前提是我在这个领域已经是第一了，一旦守住了一个领域，在这个领域成为第一，我就可以无限地去拓展，不断地去把握新机会，去拓展自己的疆域。
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