|
在瑞金麟CEO周颖特邀主持的《新人类、新消费》的对话环节中，乐友孕婴童创始人兼CEO胡超、大V店CEO吴方华、贝贝网联合创始人柯尊尧、苏宁红孩子总经理潘敏、妈妈网联合创始人、COO高广英、《父母必读》主编恽梅，各位长期与消费者直接互动的婴童人，分析了当今消费者的变化。 “对品牌的认知远不如他们自己的朋友口碑传播或者对商品的亲身体验。现在的消费者，是站在全球的角度去看商品，我们要在全球甄选，用买手的眼光在全球买货。”乐友孕婴童创始人兼CEO胡超说。 贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧则分析了新时代消费者的变化，“新妈妈们80%-90%都在移动端交易。比如在地铁上可能只是看新闻，发现有一个适合小孩的玩具，或者跟朋友聊天，聊到一个什么产品就买了。” 这种碎片化的购物习惯，以及科技发展带来的购物便捷性，给消费行为的变化提供了空间。 这种个性化的需求是一种机遇，也是挑战。 两个极端：电视VS 网红
营销有一句老话：认知大于事实。 母婴行业并没有很多品牌可以到央视和湖南卫视去投放，去深入消费者的认知。但是我们可以做区域市场，尤其是去改变三四级市场对本土品牌的认知。这就需要区域的深度媒体。 山东广播电视齐鲁频道的楼瑛主任指出，如果客户把山东作为样板市场，像齐鲁这样的媒体是的跳板平台之一。因为齐鲁的经营模式是“1+X”，“1”是齐鲁电视台，“X”是根据不同类型的客户，专门给目前客户挖掘的销售渠道，商场、校园、流通、社区、药店和婴童渠道，都和齐鲁台做了战略联盟。齐鲁台的投放是线上加线下的营销互动，一起讲故事，做落地，搞互动。 |
