这种以高端为导向的产品策略和市场营销规划，在彩电这一大众商品领域已经很久不见了，我们也很少能看到哪些数据可以支撑“高贵、有品质”的商品被大范围的消费者所接受。而今，在彩电行业总销量同比下滑的情况下，索尼作为高端电视领域的领导者，却逆势增长，呈现出高端却并非小众的态势，其背后黑科技的号召力自然不容小觑，但与此同时也充分体现了彩电市场消费升级的大趋势。

买贵的东西到底是因为什么？

如果说“越贵越有人买”，是中国迅速崛起的中产阶层精英们的一种消费理念的话，那么这其中一定还有一些深层次的问题，比如究竟是什么原因促使了他们愿意多支付数倍的钱？

高级餐厅提供的已经不仅仅是美食了，它提供了一种超越想象的精致生活和心灵上的愉悦；高级时装设计师提供的是个性化的审美情趣和有身份的格调；而一台电视机其实代表的是一种对品质苛求的生活方式。

也就是说，很多时候，人们愿意去为那些昂贵的商品承担溢价，首先是因为产品的品牌属性让消费者认为其与自己的身份是相当的，这是一种身份的认同。

其次昂贵商品的背后除了品牌溢价之外，它本身也体现着技术与服务的突破，在消费升级的大趋势下，这一点尤为重要。中产阶层的消费已经不再仅限于产品的功能性，他们会更加要求品质和服务。

最后是因为人们越来越认识到了时间的价值，当新技术出现的时候，大家都想早点体验到新技术和服务带来的享受，愿意为这个时间差买单。索尼A1电视上市1月便占据OLED市场超30%的份额也足以说明这点。

这其实是种经典的中产社会崛起时的现象，尼尔森《全球高端商品调查报告》显示，在消费升级加速的趋势下，越来越多消费者愿意为高品质买单，愿意为产品额外1%的独特品质，支付一倍甚至更多的钱。

而这其实是中产阶层理性考虑后做出的消费选择，因为基于他们自身的消费能力，“考虑品质多于价格”是一种对于自己更为有利的消费模式。

对于供给侧的企业而言，这也无疑是最好的机会。每一家愿意坚持品牌价值、用心为消费者提供“最好产品”的企业，都能够在中产社会中收获更多市场拥护者，并得到应有的红利。