过去一年多，汉能积极响应国家号召，主要产品从光伏电站向分布式光伏电站，并进行了渠道等改革和转型。

山东省泰安市石莱镇的汉能薄膜太阳能户用发电系统

去年9月29日，汉能控股集团董事局主席李河君在汉能公司司庆上宣布，进行渠道开放：采用经销商加盟合作的方式，与经销商共建销售渠道;同时与天猫、京东等第三方销售平台合作。

“这是一个很重的决定，在业内几乎没有先例。”汉能全球光伏应用集团执行总裁曹文辉，以往光伏产品的应用，除了出口以外，就是企业投资建设地面电站，“我们也有过这个过程，相当于自己做饭自己吃。”

去年开始，汉能内部确定了以户外应用为产品的应用方向，比如屋顶发电等。如此一来，由于户用系统的客户群数量大、分布散，汉能的销售模式不再是“一对一地面向大客户直销”，启动经销渠道势在必行。

2015年5月，汉能启动招商。至2015年底，汉能已签约1300个经销商。按照一县一经销商的安排，汉能已将渠道铺开超1300个县。

投资创业都要讲究顺势而为，所以，未来还是投身分布式光伏发电、发展家用光伏电站业务才是真正的生财之道!那么对于个人来说，如何参与分布式光伏发电这个行业呢?

主要有两种方式：

1、 个人在自家屋顶安装一套分布式光伏发电系统，年收益率至少10%以上，最高可达20%。保值理财的同时，还为环保事业做出了自己的贡献。

浙江衢州市柯城区跟汉能合作，建设清洁能源示范区

2、选择本地有资质的光伏企业，推动家用光伏电站进入千家万户。

王刚(化名)是汉能的一位经销商。他原本在北京市昌平区经销一家知名家电品牌的产品。