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原标题：广隶闯宫超七成毛利的眼镜净利不足一成的原因行业内幕曝光
热点：近千元的镜片采购价仅28元 博士眼镜连锁股份有限公司是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业，是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。3月2日分别进行网上和网下申购。发行价格9.83元/股，发行市盈率为22.98倍，即将登陆深交所创业板。 北青报记者注意到，其超高的毛利率让人叹为观止。2012年至2016年1-6月，博士眼镜的毛利率分别为72.8%、73.29%、73.08%、75.82%和74.23%。产品分类上，镜片的毛利率最高，为84.88%（均以2014年数据为例），其次是老花镜76.71%和镜架75.95%，再往下是太阳镜62.46%，毛利较低的是隐形眼镜及护理液，但都在56%左右。 2014年，博士眼镜一副镜架的价格约为484元，一片镜片的价格约为266元，一副镜架加两片镜片，价格超过1000元，并不新鲜。 招股书解释了高毛利的原因，大体分为三点，一是与传统零售行业不同，眼镜零售行业在销售过程中，需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值；二是由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点，需要较高的毛利率以覆盖各项成本费用；三是公司在经营规模、品牌影响力等方面的优势，有利于公司提升供应链的整合能力及盈利水平。 招股书所披露的镜片成本成为市场热点，近千元的镜片采购均价仅28元，且采购成本在2014年-2016年间还在逐渐降低，分别为43元、32元、28元，行业暴利可见一斑。 调查：眼镜团购促销最多可打2.5折 截至2016年6月末，博士眼镜拥有292家连锁门店，其中直营门店289家，加盟门店3家。据北青报记者了解，博士眼镜专卖店在京不超过10家，其中的大郊亭店于2016年底因装修而关闭，其店铺大都设在沃尔玛、商城、购物广场等购物集中的地方。 目前，博士眼镜各店面都在开展团购促销活动，截止时间为今年底。大多店铺推出四款团购产品，其折扣幅度从2.5折至7.9折不等。以市中心的东环广场专卖店为例，四款产品原价分别为1248元、1000元、599元和299元，打折后分别为788元、598元、198元和149元，其他店铺与此相仿。 在采访中，博士眼镜东环广场销售人员告诉北青报记者，一副上海产的超薄近视镜片，价格为690元，无框镜架也七八百元，这个产品可以定位在中档。介绍进口产品时，对方表示，一副蔡斯镜片1500元，在其系列产品中属于入门级产品，往上的价格2000元、3000元都有，镜架价格也是在七八百元。 针对北青报记者的疑问，销售人员表示，如果参加团购，近视镜片加上有框镜架，总共不超过300元，这是价位最低的产品了。据其介绍，带边框的镜架可选择的产品比较少，一般不参加团购。针对北青报记者所询问的近视眼镜，她表示，镜片加镜架为498元的原价，折扣价为268元，换算一下其折扣为5.4折。她最后提醒记者，在网上看不见样式，如果要选产品，必须到店里来挑选，产品三四天可以取。 发现：门店租赁费占营收比超25% 一个非常有趣的现象是博士眼镜虽然毛利率高，但净利率却少得可怜。招股书显示，2014年营业收入为3.61亿元，营业成本只有9742万元，各项费用均不少，其中销售费用达1.84亿元，管理费用为2592万元，其高昂的费用，导致营业利润仅为4699万元，扣税后的净利润只有3391万元。公司的净利率还不到10%，在零售公司中表现尚佳，但与暴利着实无缘。 |
