截至2018年12月31日，在中国市场，李宁销售点数量（不包含李宁YOUNG）共计6,344个，年度迄今净增加82个，在净增加的82个销售点中，零售业务净减少35个，批发业务净增加117个。经销商信心持续增强，最新于2018年12月份举办的2019年第三季度订货会，以吊牌价计算，特许经销商于订货会之李宁品牌产品订单（不包括李宁YOUNG）按年录得10%-20%低段增长。

年内，集团积极优化渠道结构，提升渠道效率。采取多元化发展策略，关闭和改造低效以及亏损店，增加高效店数量。同时，集团继续创新店铺形象矩阵，全新形象的中国李宁时尚店首度面世，主要布局在超大至二线城市的高端商圈，吸引年轻时尚的消费群体。截至2018年12月31日，中国李宁时尚店的总店数目达23家店铺。

零售运营方面，集团继续优化零售运营支持平台，以创造购买体验为导向，强化店内运动体验，不断改造店面的零售体验；并且持续加强各层级市场商业结构的商圈分析，结合消费者结构群体的发展，完善店铺形象类型矩阵，针对不同运动品类及城市层级，差异化布局产品覆盖；此外，集团也注重强化店铺零售运营标准，通过细化各类型店铺的运营标准流程，优化统一店铺形象，完善线上线下一体化的培训系统，加强终端销售人员培训及运动顾问团队建设，提升员工的专业产品知识和顾客服务水平，为客户提供快捷舒适的消费体验。

年内，集团实行以业务需求为导向的供应链管理。目标高效、高质量地响应渠道和产品需求，加快优化与改进材料使用、供应商准入和质量标准等方面，同时成立供应商监控部门，控制供应。同时，集团关注自动化发展，优化供应商资源储备，保持供应链活力。此外，集团积极整合上游资源，提升自有供应链能力。年内，集团于广西省南宁市租赁鞋产品生产厂，藉此提升自有供应链管理和研发技术应用的能力，逐步将行业内的核心能力沉淀至自有供应链体系。

年内，集团端渠道整体流水增长、新品销售占比、同店销售增长、客单价等零售指标都得以持续提升，库销比得到明显改善。

2018年，李宁电商在盈利能力上继续录得稳健增长，销售收入持续上升，占总收入21.1%，同比上升2.3个百分点。年内，李宁电商对于内容营销与事件性营销持续投入资源进行布局。通过携手天猫成功策划了中国李宁纽约时装周项目，重新定义国潮文化。在数字运营领域，李宁电商不断完善建立相关数据运营体系，在商品流管理的数据模型建立上初获成效。在供应链领域，集团单独成立新业务鞋供应中心，针对逐步加快的电商业务节奏，重构对于电商平台的供应链体系。年内，李宁电商打造专供产品线「Counterflow-溯」系列，将产品定位为中高价位的兼具街头潮流与中国文化特色的运动鞋服，致力于将其打造为业界最具文化故事渲染能力的独立产品线。