2017年，东正金融收到股东增资，注册资本从5亿元增加到16亿元。正通汽车彼时表示，增资将大幅提高东正金融的融资能力，降低其融资成本，有利于扩大其业务规模及提升其盈利能力。

获得增资后的东正金融开始在外部经销商的拓展上发力，其销售网络内的经销商数目由截至2016年12月31日的226家增至截至2018年12月31日的1280家，包括113名正通汽车经销商及1167名外部经销商。2016、2017和2018年，正通汽车经销商的净增加量分别为7家、9家、13家，而外部汽车经销商的净增加量分别为60、116、916。

同时，截至2018年12月31日，东正金融的经销商网络地域覆盖范围遍布中国182个城市，包括北京、上海、深圳、广州以及36个二线城市和142个三线及其他次级城市。

值得一提的是，与其他汽车金融公司通过代理模式拓展业务不同，东正金融通过与经销商直接合作及直接接触终端客户拓展业务。“与经销商直接合作及直接接触客户一方面能加强我们对销售网络的控制，另一方面能让我们持续有效地了解最新市场情况和消费者需求的变化，并因应这些转变迅速调整产品组合。”东正金融在招股书中表示。随着业务的扩张，东正金融的资金来源也逐渐多样化。东正金融的合作银行家数自2015年末的8家，上升至2018年12月末的30家，东正金融的拆借资金余额自2016年末的32.33亿元，上升至2018年12月末的60.85亿元。

2017年3月，东正金融获批加入全国银行间同业拆借市场，其计划申请于全国银行间同业拆借市场发行资产抵押证券及金融债券，进一步扩充资金来源。

此次成功上市，将给东正金融带来更大的资金助力。“H股上市是东正金融夯实资本基础，促进业务稳步快速增长的最优选择。挂牌之后，东正金融将成为内地首家上市的汽车金融公司，对于提升公司竞争力、抢占市场份额具有重要意义。”一位汽车金融行业人士表示。

相较于非豪华车市场，东正金融深耕的豪车市场有着更大的增长潜力。数据显示，2013年至2017年豪华汽车销售金额的复合年增长率为20.4%，高于行业平均增速12.2%，亦高于非豪华汽车增速10.0%；而新豪华乘用车的汽车金融渗透率由2013年的28.8%大幅增至2017年的46.5%，较非豪华新乘用车高10.5%。预期于2017年至2022年，豪华汽车销售金额的复合年增长率为10.5%，高于行业平均增速5.7%，亦高于非豪华汽车增速3.9%。

灼识咨询指出，基于中国豪华品牌汽车渗透率相对较低、汽车制造商提供的豪华品牌车款不断增加，以及以优惠利率进行汽车融资的意识日益提高，中国豪华品牌汽车市场预计于未来5年维持高增长率。同时，预期二手汽车交易量将由2017年的940万辆增长至2022年的1660万辆，复合年增长率12.1%。

按照计划，上市后东正金融将继续扩大及优化经销商网络，拓展豪华品牌汽车经销商、二网经销商，此外，还将拓展专门从事二手车销售的经销商，以增加在二手车金融市场的份额。同时，针对近年来迅速发展的二手车金融市场，东正金融还将设计新的贷款产品，以充分满足用户需求。

新闻来源：每日经济新闻