8月14日，中康资讯副总裁李俊国在2019西普会上发布了2018——2019 “中国药品零售产业竞争态势全景分析”报告，对我国药品零售产业竞争现状与未来变局进行了分析和预判，引发了与会代表对药品零售产业当下挑战和未来发展路径的热议。

药品零售产业当前竞争形势不容乐观

首先，药品零售低增速状态延续。中康CMH数据显示，2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，较17年的3,664亿元增长4.9%；增速比17年的8.5%下降3.6个百分点。预计2019年销售规模为4014亿元，同比增速下降到4.5%。

其次，在低增速状态下，药店数量还在增加，导致单店服务人口平均数继续下降。2018年全国药店门店数共计48.9万家，同比增长7.7%，增长速度属于近5年新高，导致店均服务人口数从2014年的3145人/店下降至现在的2854人/店，降幅9%，药店市场可以用超饱和来形容。根据美、日相关统计数据， 2016 年美国的店均服务人口约 5250 人/店，日本药妆店的店均服务人口高达 7052 人/店，可见我国的药店服务能力有较大提升空间。

第三，百强连锁平均单店营业额出现下降；全国范围看，中小型门店业绩下滑占比最大。前者表明规模竞争优势在减弱，单店竞争力的重要性在上升；后者则有可能说明，药店一直引以为豪的便利性对消费者吸的引力在下降。

第四，药店销售收入当中，非药占比持续下降。这对于4+7带量采购政策引发的处方药价格大幅下跌的市场形势而言，是一个值得高度警惕的问题。

第五，客流下滑，靠价格提升支撑销售增长的状况没有得到改善。在健康服务需求极其旺盛的当下，零售药店必须尽快研究出吸客、黏客的有效模式。

虽然竞争形势严峻，但在资本力量的推动下，药品零售产业集中度有了更快的速度，综合竞争力百强连锁企业的市场占有率达到42.9%；同时，四大上市连锁企业销售额增长率近三年大幅增长，基本保持18%以上的增长率，远超行业平均水平。

传统业态难以继续  转型健康服务终端势在必行

我国药品零售产业这一年来对政策带来的冲击感受非常深刻，尤其是一系列的医保控费的新政，对零售药店现有的经营模式提出了挑战。其实，“控费增效”不仅仅是新医改的核心，上升到更为宏观的高度，政策、经济、社会、技术（PEST）各方面都有着同样的诉求。