12月20日,【合·聚·变】共享黑科技,采筑联合采购第二次联合者大会在深圳顺利召开,超过100家采购商客户、26位行业专家、100+家采筑供应商莅临现场。会上,采筑董事长王蕴为来宾致辞。以下为发言实录:

非常感谢大家今天的莅临,我看到了很多熟悉的身影,也非常感谢大家一路走来对采筑的支持,因为有了大家的支持、合伙奋斗才有我们今天取得的一些成绩。

在上午的会议过程中,采筑的合伙人已经跟大家汇报过我们今年所取得的一些业绩,包括我们已经成功地在昨天实现了外部市场流量超过500亿元,我们完成了在年初给自己定下的目标。所有的这一系列的成绩,来源于在座各位采购客户、行业专家和供应商合作伙伴的鼎力支持。若非如此,作为一家创业公司,采筑很难走到现在。很多采筑合伙人都和在座的各位不仅仅是生意上的合作伙伴,同时彼此之间也结下了深厚的友谊,在工作中建立了自己的朋友圈。

采筑每年都会举办若干次大会,向外界汇报我们最近的业绩、最新的想法,以及对下一步工作、下一步市场、客户研究的思考,从今天上午的整个会议议程来看,科技毫无疑问是非常关键的一个亮点,作为一家采购平台,我们总是很自然地联想到如何为客户提供更好的服务。

现在,专业领域和科技领域已成为采筑比翼齐飞的两方面。一方面,作为一家采购平台,对于客户服务的专业能力建设,是采筑的立身之本。我们不断地在各种会议、各种沟通过程中强调采筑不仅是帮客户买到性价比高的产品,我们更重视、更关注的是:如何通过我们的采购规模、通过我们的行业影响力,提升行业产品、行业标准、最终使行业客户从我们的工作中受益,进一步推动行业的发展,这一切都离不开全程的品质管控、对于市场的理解、对于客户需求的思考,而不是我们有什么就给客户推荐什么,这也是万科多年积累下来的教训。

今天,我们跟大家分享了很多采筑是如何通过数据化、信息化进一步增强服务能力的内容,我们希望通过数字化和科技的力量来更懂得我们的客户。工程采购时间跨度比较大、市场变化也比较大,很难让客户精准地说清楚我到底要什么品牌、什么型号、什么性能的产品,如果客户对自己的需求不明确,我们也很难撮合买卖双方的成交。我们希望通过数据化的积累,来解答这一问题,因为相似事物的客观规律在长时间的积累之后将能够告诉我们答案。包括在产品选择上的市场倾向,以及这种选择和倾向相互之间的联系。