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近日，国内知名的社交电商平台“粉象生活”正式入局直播赛道，平台战略也从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为“全网CPS+直播”。伴随着本次战略升级，由粉象生活引领的“全网CPS+直播”新模式也将整个社交电商行业带入了 4. 0时代。 仅仅用了一年多的时间，粉象生活用户数就一举突破了两千万，并成功跻身百亿级电商平台之列。通过全平台选品和“全网CPS+会员制社交电商”双轮战略，粉象生活在胶着的电商生态中找到裂缝并迅速地扩大平台流量规模、站稳脚跟。而此番切入直播领域，在“全网CPS+直播”模式下，除了“内容种草+直播带货+私域流量运营”的一站式营销闭环能够在粉象平台完成，也意味着粉象生活自己也将进入一个新的量级发展期。 引领“全网CPS+直播”，直播赋能社交电商4.0 从创立之初，粉象生活就引领了社交电商的模式升级：从 1.0 到 2.0 粉象生活最先解决了社交电商有限供给的局限，从 2.0 到 3.0，粉象生活将“全网CPS +会员制社交电商”在自己的超级流量池中完成整合，这一次的“全网CPS+直播”模式则是将社交电商带入了 4.0 时代。 2020 年，李佳琦薇娅出圈、罗永浩入局，直播贯穿线上线下、成为了所有平台的基础设施。 社交电商的基础面是通过熟人关系迅速整合流量，与此同时，基于社交关系信任的“熟人推荐”有效地降低了交易转化过程中的摩擦系数，在流量转化效率上是对平台型综合流量的有效提升，也就是说在“流量规模X转化率”这一 GMV 公式中，社交电商完成了同时对两个因子的强化。 经过近 2 年的高速发展，当社交电商进入成熟期，新的增长飞轮在哪里成为一个行业新问题？粉象生活所提出的“全网CPS+直播”的战略已经给出了答案，转化率的提升空间未来可期。 依赖于个体的“熟人推荐”并非没有自身的瓶颈和天花板，粉象生活的的每一次战略升级其实都是在为平台上的小b更深一步赋能。术业有专攻，对于小b来说，当平台在供应链、转化工具等服务上做得更加完善时，小b们也更有空间发挥个人长板，专注于私域流量的运营和交易环节“临门一脚”的转化。 |
