6月10日晚间，皇氏集团发布公告，对深圳证券交易所出具的《关于对皇氏集团股份有限公司2019年年报的问询函》的问题逐一回复，律师、年审会计师也均对深交所关注的问题逐一给出专业意见。回复函信息量巨大，基本可以看清皇氏集团在乳业的长远布局。

皇氏集团以水牛奶为主打产品的特色乳制品企业，在中国西南地区深度布局，公开信息显示，公司分别在广西、云南、湖南、贵州等地建立了27个标准化养殖基地和6个已投产和在建的现代化乳品加工厂，年产各类乳制品能力50万吨，自2010年上市以来，每年乳业的销售收入增长都在两位数。

在此次回复深交所问询函中详细说明了公司的田东生态牧场建设项目，优氏宁乡双龙牧场，遵义乳制品工程项目在建项目进度。

而就在不久前，皇氏集团公告称拟定增募资不超过9.78亿元，用于年产20万吨云南高原特色乳制品智能工厂项目（一期）、遵义乳制品加工基地建设项目等。

据了解，这是公司自首发上市之后，首次为乳业主业融资，结合在建工程分析可见，皇氏集团将在西部乳业市场上加大投资力度，尤其是针对当前全国性乳企对贵州地区投入较低，公司通过在遵义地区建设乳制品加工厂，能获取在贵州当地大量生产低温奶的基础条件，有助于获取在贵州地区的差异化竞争优势。

一位资深乳业分析师告诉记者：“在西南市场主要是新乳业和皇氏集团两家企业的竞争，新乳业在西南市场市场除了大本营四川，重点布局了云南，相比之下皇氏集团在西南各地区的布局更广泛。与新乳业瞄准全国市场不同，皇氏集团走的是特色产品加特色营销的路线，品牌形象年轻化，营销方式主动抓住当下热点渠道。”

据了解，皇氏集团是乳业品牌中较早采用直播营销方式的，与网红主播薇娅进行多次产品推广活动,秒杀新品暴款。在李佳琦“517零食节”直播活动中，子公司皇氏来思尔乳业推出的21万件摩菲水牛纯牛奶，仅3分钟就全部售罄。

然而，与直播带货的火爆销售相比，皇氏集团却显得格外冷静，从此次问询函的回复和之前的定增计划结合可以看出，皇氏集团真正在下的是一盘数字化营销的大棋。