范姗姗：

消费者有很明显的变化。首先，对产品的设计风格，产品的品质，与之前有很大的不同，消费者购买产品的时候，会先了解你的品牌，看专业度，这个很重要；其次，新一代的消费者他们不仅仅要产品的舒适感，还会考虑家居的格调，色彩是否适合整个家庭。他们追求品牌品质，实用性，对价格敏感度同时也不会那么高。

Q：

在战略发布会上有提到产品在未来有延展，会有窗帘，座椅……具体的可以详谈一些吗？

范姗姗：

是有这些，一个品牌会根据消费者的需求而改变，现在消费者他就是精英阶层，觉得时间是最宝贵，那你最好是以你的主线产品发展你的辅线，我们主线产品是沙发和睡眠，那么我们的配套家具，窗帘，软装，还有定制衣柜，都会相对匹配同等品质和同等质量的产品，扩大我们这个品牌的产品，满足消费者的家居选择，提供一站式大家居服务。

Q：

到今年爱依瑞斯做了25年，它的客户群体很大，产品在升级，这次可能涉及到另外一个升级，面对消费者会有什么改变。其实就是说这个平台是跟着时代而变化，一直在最广泛的领域里面去找到了一个契合度最高的，时代在成长我们也在成长，不稳定是最大的，要求咱们做高端的，做研发，这方面爱依瑞斯今后的发展是怎么的？

范姗姗：

我们的消费者基本上是30岁到45岁之间啊，最早一批爱依瑞斯的客户现在基本上已经在新中产阶层，他们对品质有要求，对产品的风格、设计、整体性也会随着时代变化而具有更高的标准。我一直在讲，我们爱依瑞斯是爱依家居，一个大的家庭，我们定位就是做时尚的产品。其中莫拉系列，它在9月有展会，定位是年轻人的时尚家，基本上就是步入社会3年左右的年轻人，第一套家具就是莫拉，有个性设计，艺术性强。

我们的四个系列产品消费群体基本的定位是新中产，这是最大的一批消费群体，也是最有实力的群体。他们对品牌，品质，设计风格和服务有综合性的评估，这方面我也是很期待的。我觉得这是一种基于客户需求的改变，就是说你企业能做什么，不能做什么，未来布局会更加广泛，因此在时尚家具市场竞争会相当激烈。

Q：

现在对于整个家居行业而言个品牌之间有竞争，逐步会有比赛的趋势，就这个行业的未来发展有哪些点是需要把握的，可以说一下吗？

范姗姗：

我觉得这个行业，以国人爱家情怀为背书，中国人很重文化，对家的重要性远远超过于其他，从房子到家具，首先是一套好房子，第二个就是你的家里要有满意的家居，因此人们对美好家居的向往是我们奋斗的目标。对美好家居，我们是可以实现的，从健康，环保，设计到服务，我们立志于作健康美好家居生活的实践者。

其次，这个行业会越来越好，品牌会根据消费群体做细分，然后围绕消费者的需求变化来制作，通过制定来进一步了解这种需求，做到高端定制。我认为这是值得我们去追求的，为我们中国的消费者，甚至世界各地消费者，分享爱，分享美。

Q：

制作美好家居，分享爱与美，是伟大的愿景。能简单的跟你聊一下家居廊，可以提一些建议吗？