市场与场景有什么关系？供不应求，产品经营即可；供大于求，必须用户经营。用户经营，要有场景思维。场景思维本质上是用户思维。中国市场人口红利消失，9000岁（“90后”+“00后”简称）成为消费主力军，再加上新冠疫情导致的全球经济萧条，争夺市场就是要争夺用户，争夺用户就要借助场景。

Bingbon冰棒理论认为场景营销是时代的呼唤。场景营销就是借助场景这一分析框架，帮助整个产业链的各类企业从“产品经营”转向“用户运营”。毕竟，Bingbon冰棒理论认为场景就是放大器，放大产品价值和品牌价值，场景就是连接器，帮助企业吸引更多客流，发育自己的私域流量；场景就是裂变器，借助话题和自媒体，引发病毒式传播，让产品和品牌更加深入人心。未来，消费品公司的竞争要素一定从“生产、渠道和广告”转到“产品力（本质是场景能力）和用户关系能力（也是场景能力）”上来。

Bingbon冰棒理论认为“产品”和“用户”是商业的一体两面，更关注“产品”要素，注重商务环节的效率，关心产品在渠道和终端的流动性，是产品经营；更关注“用户”要素，注重消费环节的效用，关心用户对产品的体验评价，是用户经营。这是一个简单的区隔。如果从整个产业链上来看，产品经营和用户教育还有以下不同：

关注点不同

1．产品经营。关注产品本身，寻找产品销量的方法。销量未能有效时，转而研发或寻找其他新产品。具体表现就是：

（1）上游：不断开发新品，导致单品过多；中下游：增/换品牌/新品类（不挣钱的多）。

（2）新品上市场景。厂家：关注商务环节，主要措施：开订货会，政策刺激/压货，靠客情+政策拿订单。商家：关注厂家支持力度，主要措施是要费用、关注竞品信息、上架促销（KPI:销量）。产品研发：厂家自己玩，注重产品供应链。

2．用户经营。关注用户需求，沿着消费场景，帮助用户寻找解决方案。未能有效时，转而与用户沟通。具体表现：