万钧以美国市场Carmax和Carvana，以及中国市场上基于自身优势建立业务模式的广汇金融等公司为案例，详细分析了上述汽车金融平台以不同定位切入细分市场并走出差异化创新之路的历程。万钧认为，“认清自身禀赋——切入细分市场——回归融资租赁本源建立独特价值——赋能创新”无疑是汽车金融平台立足金融突出重围的正确路径。

破解之道：“科技+平台”助力普惠金融

作为中国领军的独立第三方商用车金融公司，也是中国零售信贷实践的领先机构，狮桥在过去6年里为20万名商用车司机和个体车主提供金融产品和服务支持，成为行业内支持民营实体经济、践行普惠金融的表率。

“狮桥有近千名销售和风控人员覆盖全国30多个省份、700余个县市，为20万名商用车司机和个体车主提供不超过30万元的购车/经营融资与服务，未来还将以每年5万+的速度加大对司机个体车主的扶持范围，进一步践行狮桥支持实体、服务小微、落实普惠金融的社会责任。”万钧介绍道，基于此，以移动智能科技+大数据风控为代表的科技化，和打通商用车服务产业链的平台化，将成为狮桥达成使命的主要抓手。

目前，狮桥通过大数据和新技术围绕人行、三方征信、通讯、社交网络、经销商、交易、车辆估值系统等贷前数据，还款、逾期、车辆即时状况、GPS轨迹等贷后数据，基于LBS的行为数据、加油/过路/维修、货物即时跟踪、车辆保险/交易等运营数据，建立了基于车、人、物的全生命周期数据库；通过OCR扫描、活体检测、设备指纹、LBS服务等识别追踪技术，信用模型、反欺诈模型、用户授信模型、经销商授信等Semi-Ai技术，数字加密的电子合同、快捷支付、扫描支付、代扣支付等交易加密技术，将先进技术贯穿各业务环节，共同构筑起三方金融的护城河。

全球租赁业竞争力论坛自2014年成立以来已成功举办四届，已经成为融资租赁领域首个聚焦中国的世界级行业论坛，也是国内规格最高、影响力最大、最具权威的融资租赁领域专业论坛。