现如今,电商的发展如日中天,一些电商平台的发展,如淘宝、拼多多、1688,发展较好的电商平台大都是走平价路线,京东和唯品会定位高一些,目标主要放在中高端市场。大部分消费者也都形成了一个观念“网购=便宜”,此时奢侈品品牌入驻电商,让人不免感到很惊讶。

奢侈品逐渐变得平民化,有奢侈品购买需求的那拨人,更类似于你身边的同事,你隔壁的邻居,他们对生活品质有要求,可能还有自己的时尚品味。

从渠道采购到商家补贴,电商平台让利和服务消费者逐步成为一种潮流,让更多的人能够消费得起以往印象中的奢侈品牌,让更多的人能够享受到以往眼中奢侈品带来的品质和服务。

在这一背景下,奢侈品海外跨境购平台陆续出现,近期伴随着年轻人成长的趣店集团也推出了全新跨境奢侈品电商平台万里目,与商城同期推出的还有“百亿补贴”活动。

万里目商城依托趣店,无论在产品开发还是资金方面,都能够得到趣店足够的支持,作为美股上市企业的趣店,对万里目商城“百亿补贴”项目的投入可谓是真金白银。

“百亿补贴”正品低价

新一代的奢侈品消费者们,既要求品质也对价格敏感,曾经一度快速增长的海外代购规模就足以说明这一点。对比了几款产品发现,部分产品万里目商城可以做到全网最低,产品补贴从几百到几千元不等。

以最有代表性的女包和女性护肤品为例。

万里目商城的整个使用下来的感受是,不同于那些大而全的商城,产品设置上与目前国内的奢侈品购物平台做出了差异化。

天猫、京东、唯品会等电商平台推出的奢侈品频道,一个品牌旗下的各类产品都会有;此外,还有银泰,乐天等依托海外渠道的奢侈品购物平台,产品不仅聚焦一线奢侈品,也会提供轻奢或大众品牌。

万里目商城给消费者的最大感受是,提供品牌力最“拔尖”的产品。而且使用起来很方便,除了APP之外,还有专门的小程序,打开小程序就能立刻体验。

海外买手直采

对奢侈品消费者来说,产品真伪问题是至关重要的,某种程度上来说是高于产品售价的。

万里目团队面临的最大的问题,就是作为行业新入局者,如何在短时间内获得消费者信任?

回溯万里目的货源端和供应链端可以看到,万里目在全球各地有买手团队供货。“在全球47个城市100多家顶级买手店和品牌代理商达成战略合作,建立一手货源直采渠道”。

商品从采购到物流到售后均设置“全链路强力监管”,支持“全程溯源”。也就是说,用户可以查询到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等全部信息。

物流方面,万里目联合顶级跨境物流和国内品质物流,杜绝拆包、掉包,确保一路正品。

此外,万里目与中检集团签订战略合作协议,入仓货品全部进行权威质检。

每件货品都带有万里目专属的安全签,用于防伪鉴定,确保到手货品为正品,假一赔十。

对品质追求是购买力

一条2500块的GUCCI腰带在表达出使用者的时尚态度的同时,使用寿命可以在10年以上,这究竟算奢侈品还是必需品?

一个有趣的情况或许可以说明消费者认可奢侈品消费,但仅对目前的价格不满。

在《财富》杂志在2019年发布的一个调查问卷中,“对于中国当前奢侈品品牌的整体情况,希望未

五年看到的最大改变是什么?”这一问题中,有60%的人选择,相对港澳和海外零售店有竞争力的价格。

此外,另一问题的调查显示,消费者对于品质的追求是他们购买奢侈品的主要动力。

万里目传递出的信息也显示,买手团队不仅是采买奢侈品,更重要的是带来潮流的生活方式和前沿的时尚理念。

“每天全球买手都在世界各地筛选货品,将最优质、最独特的时尚奢品,同最潮流的生活方式和文化理念一并带回。目前,平台已与众多全球顶尖一线品牌供应商达成战略合作,拥有箱包、美妆、鞋履、珠宝、配饰、酒类等数十类甄选自全球的奢品好物”。

如果说上线产品提供购买渠道是奢侈品电商的1.0版本,那通过甄选好物传递时尚品味则是奢侈品电商的2.0版本。在未来的发展中,万里目仍将坚持寻找可靠的合作伙伴,借助“百亿补贴”的优势,为更多消费者提供低价的奢侈品。