近期,多家消费金融公司相继披露自己2019年的业绩,消费金融市场呈现稳定增长趋势。而在这个业务模式日渐成熟的市场中,除了持牌消费金融机构,还有萨摩耶数科这样的金融科技公司,正通过科技赋能与多方协作,在消费金融业务模式构建特别是精准营销方面,成为市场崛起的有力推动者。

多家业绩陆续披露,消费金融前景广阔

据发布的财报数据统计,截至4月10日,已经有11家持牌消费金融机构公布了2019年业绩。从这些业绩来看,绝大部分持牌消费金融机构营业收入取得了增长,其中马上消费金融、中银消费金融、长银五八消费金融等消费金融机构取得了营业收入和净利润的双增长,中邮消费金融更是同比增长接近72%。

虽然相比前几年的爆发式增长,2019年的整体数据有一定的放缓趋势,但消费金融领域前景依然广阔。根据国家金融与发展实验室发布的《2019年中国消费金融发展报告》,我国消费金融占总信贷规模未来可能突破25%,整体市场仍会有五年以上的高速成长期。同时在疫情的影响下,商务部发文称,将统筹运用信贷等方式加大支持力度,促进个人消费,消费金融领域有望在危机中获得不错的发展机会。

金融科技显现实力,萨摩耶数科构建融合生态圈

在市场前景广阔但同时也在回归理性的情况下,金融科技正扮演越来越重要的角色,开始从单点切入到全面参与,逐渐贯穿消费金融的全生命周期,成为消费金融未来发展的关键。特别是消费金融要面对更加多元化的用户人群,获客和用户筛选难度较大,数字化、智能化等精准营销手段成为刚需,而这些手段正是金融科技的强项所在。

当然,处在消费金融链条上的金融科技并非企业间的“单打独斗”,类似萨摩耶数科等金融科技公司正利用自己的技术优势,与多家持牌消费金融机构展开合作,以科技赋能的方式,整合场景方、资金方、技术方各自优势,与持牌消费金融机构打造多方协作的生态圈。并凭借自己在人工智能、云计算等方面领先的科技能力,不断在消费金融链上加码,切入消费金融的多个环节,不但在获客分析 、风险管理等方面积极解决现有问题,而且还对精准营销过程中的诸多痛点问题进行攻坚,系统性输出精准营销能力。

输出三大金融科技能力,萨摩耶数科助力精准营销
 

首先是建立信息分析能力。通过各种底层技术的创新,帮助消费金融机构建立维度更加全面、时效性更强的信息库,成为获客和营销的基础。特别是在获客层面,萨摩耶数科通过创新技术,结合消费金融机构已有的业务优势,帮助消费金融机构快速构建适合自己的获客分析模型,下沉客群市场,实现全渠道、高质量获客。

第二是帮助消费金融机构建立定制化的营销服务。消费金融不但面向各种人群,而且需求场景也是多种多样,其服务模式需要达到“千人千面”。萨摩耶数科通过多项创新技术的组合运用,能够帮助消费金融机构快速区分用户需求而无需太多额外投入,建立批量化快速化的精准服务。结合不同消费场景,帮助消费金融机构不断拓展和创新更多的场景化服务,来引导和满足消费者体验。并且从确立细分客户开始,就能实现营销活动的同步关联,最大限度洞察细分人群的真实需求,为不同客群带来最真实有效的营销方案。

第三是提升快速决策能力。在传统的营销决策过程中,决策信息常会滞后于用户需求。萨摩耶数科则通过帮助消费金融机构建立决策模型的方式,让消费金融机构可以随时利用当前的信息变量,在秒级时间内获得分析结果,第一时间捕捉到客户需求的变化,获得最实时的决策依据,方便后续营销决策工作的修正更换。

随着今年平安集团、光大银行、小米集团等巨头的接连入局,消费金融市场一方面是越来越激烈的竞争,另一方面是产业链上各公司越来越深入的合作融合。萨摩耶数科作为金融科技的技术创新者,在这个链条上扮演着技术服务者与分享者的角色,特别是面对消费金融行业如何实现精准营销的难题,以科技赋能的方式,提升消费金融机构的金融科技竞争力,进一步推动行业的有序发展。