市场正式打开后，产品则显得尤为重要。在这一点上，蓝月亮也早有意识，在推动市场前行的同时，持续加码研发，从而引领业内产品迭代升级，进一步拓宽应用场景。

华创证券相关研报显示，自2008年蓝月亮开发首批深层洁净洗衣液后，公司不断进行产品创新：加入衣物亮白配方，推出手洗洗衣液；首批采用浓缩技术洗衣液，并将其进一步升级为至尊洗衣液，填补高端领域空白等。数据显示，截至2020年6月30日公司研发人数157人，目前已取得673项注册商标，139项专利以及158项版权。

对此，华创证券表示，从单品类到多品牌多系列，蓝月亮产品体系趋于细化完善且结构持续升级，横向扩展 SKU 覆盖多元场景、人群、价格带，有望满足并引领多元且持续升级的消费需求。

不仅如此，公司在渠道上的探索也领先于行业。据了解，蓝月亮渠道模式主要为线下分销商、卖场/商超等大客户以及线上渠道，线下分销商主要将产品卖给独立超市、便利店等。其中，线上方面，蓝月亮由于率先入局，有着丰富的平台资源，先发优势、品牌优势凸显。

2012年，蓝月亮在天猫开设首家专卖店率先布局线上渠道，随后持续加码布局电商渠道，在线上渠道方面的探索从未停息。而这也给蓝月亮带来了可观的收益。数据显示，2019年，蓝月亮洗衣液产品在线上市场份额33.6%，高出第二名2倍以上；此外，线上渠道营收占比也由2017年的33.1%快速增长至2019年的47.2%，截至2020年6月，蓝月亮线上收入占比更是达到58.8%。

因此，后来便出现了“当行业竞争对手开始转型电商时，蓝月亮早已热销全网”的现象。

线下方面，光大证券曾在研报中提到，相较于国际品牌来说，本土厂商在下沉市场有着更大的优势，蓝月亮即是如此。目前，蓝月亮有近70%的线下分销商位于三线及以下城市，未来随着三四线城市的消费升级和对洗衣液产品认知度的提升，低线城市新兴市场成为洗衣液主要增量市场，根据弗若斯特沙利文预测，三线及其他城市未来5年有望保持双位数增长。在此背景下，蓝月亮未来或将通过分销商体系进一步打开低线城市市场，扩大覆盖范围，从而实现营收突破。

企业开拓并推动着市场前行，同时高速发展的市场经济也反哺着其中企业。蓝月亮跟洗衣液或许就是这样的关系吧！上市在即，这弯“蓝色月亮”终将明月当空，相信未来的它会继续携手行业来“照亮”整个国内市场。