大润发母公司高鑫零售刚刚否认阿里巴巴将收购大润发的传言，后者真正的联姻对象百联集团就浮出了水面。

2月20日，阿里巴巴和百联集团在上海达成了战略合作，百联集团也成为继银泰、苏宁、三江购物之后，阿里巴巴“新零售”版图的第四位也是最重要的合作伙伴。

“2017年是阿里巴巴启动新零售起步的元年，而新零售的第一步我们选择在上海，新零售最重要的战略合作伙伴我们选择了百联集团。”阿里巴巴集团董事局主席马云说。去年10月，马云在云栖大会第一次正式对外表述包括新零售宅内的五新战略：新零售、新制造、新金融、新技术、新资源。 

阿里巴巴、百联集团将就全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等方面开展合作。

“未来没有纯电商，也没有纯线下之分，”马云说，“十年以后到底什么样的商业生态是未来，到底城市新都市的商业圈应该怎么建设，新都市应该是怎么样的，这是我们一直在思考的。”

百联集团的大本营在上海，它是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，2003年由上海一百集团、华联集团、上海友谊集团、上海物质集团合并而成，是中国最大的多元化全业态零售集团。目前，它拥有便利店、奥特莱斯、综合百货、购物中心、专业连锁店等全业态。百联集团在全国范围内有4700余个网点，其中约7成位于上海。

而百联集团也在向线上发展。去年，百联集团整合了旗下电商网站，成立了i百联全渠道平台，下属多家旗舰门店也相继转型。

据说，双方的谈判时间历时8个月，几乎每个周末，百联集团董事长叶永明与阿里巴巴集团CEO张勇都会在上海的茶室见面谈判。

此前，阿里巴巴已经做了不少“新零售”的尝试。银泰是它新零售的第一个伙伴，阿里巴巴2014年以6亿美元购入银泰股份，并于2017年年初宣布私有化银泰，张勇表示“银泰毫无疑问是阿里集团在新零售非常重要的布局，它像一个特区一样，我们很多试点都在银泰进行”。

2015年8月，阿里巴巴又以46亿美元买入苏宁20%股权，双方于去年达成战略伙伴关系。2016年11月，阿里巴巴宣布投资21亿元，获得浙江最大的连锁超市之一三江购物35%的股权。

在新合作伙伴百联集团的眼中，阿里阿巴巴所提出的新零售概念，不仅意味着线上线下的融合，更是以互联网、物联网、人工智能、大数据等领先的技术驱动——面向线上线下全客群，提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新兴零售模式。

不过，阿里巴巴自己对如何定义新零售显得略微谨慎。“今天我们给任何的深入浅出定性的描述都是不完整的，最终都是要靠实践不断地去探索，这也是为什么我们要形成这样一些合作伙伴关系，包括为什么我们要投资一些公司，只有这样大家真正形成一个共同体，才能够做真正本质上的改变和创新”。张勇说。