北京时间11月24日，中国汽车金融服务领头企业灿谷发布2020年三季度财报。三季度，灿谷实现总收入人民币4.35亿元，同比上涨23.8%，营业利润人民币1.35亿元，同比增长近50%，环比增长超100%。叠加投资理想汽车所带来的公允价值变动的大额投资收益，本季度实现净利润近18亿元，全面大幅超市场预期。

灿谷下属各大业务板块本季度均增长强劲。汽车贷款促成业务新增汽车贷款总额75亿元，较去年同期上涨30%。以保险促成为主的汽车后市场服务业务收入达人民币6,890万元，占总收入比15.8%。车交易业务在本季度也贡献可观收入，达人民币7,036万元。

灿谷CEO林佳元表示，亮眼业绩表现，是灿谷坚持推进增长战略、积极布局新业务、有效扩展业务规模的成果。

助贷业务企稳回升，高端品牌渠道开拓初现成效

作为构建灿谷汽车新零售平台的主要业务之一，汽车贷款促成服务连接了购车客户、经销商和金融机构。三季度，灿谷通过引入更多元产品和服务，提高了合作经销商活跃度，叠加车市回暖，汽车贷款促成业务单量稳步提升。

渠道方面，通过清理部分不符合服务标准和产单量的经销商渠道，在下沉市场的运营端效率显著提升。与此同时，今年7月起，灿谷组建高端品牌团队，与包括奔驰、宝马、奥迪等高端品牌4S经销商的合作数量迅速增长。截至三季度末，灿谷已覆盖全国46,248家汽车经销商，继续保持了国内新车经销商覆盖最广的汽车金融服务平台的地位。

资产质量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+和M3+逾期率分别为1.11%和0.53%，较上季度末的1.59%和0.84%均有显著下降。

车后市场发展势头强劲，保险直销成重要增长抓手

2020年三季度，灿谷汽车后市场服务业务收入增长至人民币6,890万元，占总收入比为15.8%。灿谷汽车后市场业务板块以保险促成业务为主，依托其覆盖全国数万家汽车经销商和逾百万车贷客户的网络，灿谷保险团队充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种。

本季度在保险业务方面的亮点是保险直销团队的建立，大幅提升了整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于灿谷车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等，已构成该项业务持续增长的重要抓手。

推进创新的经纪人模式，车交易等新业务全面加速

在汽车交易业务中，灿谷将连接汽车生产者，个人消费者和线下实体网络渠道，让汽车流通领域中“人找货”、“货找人”变得更简单、更高效。汽车交易是构建灿谷新零售平台的核心业务板块，灿谷预计车交易业务在后续季度将快速增长，成为公司主营业务收入的重要增长引擎。

灿谷CEO林佳元表示，目前灿谷正在推进创新的经纪人模式。该模式基于与灿谷经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。经由灿谷科技化平台，以社交化的工具，输出产品服务及科技力。通过线上注册的经纪人，灿谷将能更有效地直接触达下沉市场消费者，为其提供更优质的产品及服务。今年7月以来，经纪人模式已经开始在云贵地区展开试点，未来灿谷将在全国范围内拓展这一模式。

布局新能源车赛道，助力新能源汽车厂商实现直营模式的“最后一公里”

灿谷目前是理想汽车全国范围内的服务合作伙伴，同时覆盖特斯拉上海全部门店，公司预计未来将与更多其他新能源汽车制造商开展多元合作。

“一方面，我们的业务模式与新能源汽车的业态高度契合。利用我们深耕汽车服务市场十多年的丰富经验、全国最大的线下新车经销商网络以及我们的行业专长和能力，我们将助力新能源汽车厂商实现直营模式的“最后一公里”。灿谷CEO林佳元表示，“我们广泛下沉的网络和地面服务能力，能为厂商提供价值，帮助其实现整个交易流程的全线上化，真正为客户提供高效、实惠、透明和简单的全流程服务。”